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市場(chǎng)開發(fā) 一推一拉
西安巨高從2009年下半年開始經(jīng)營(yíng)家電產(chǎn)品，最早是做長(zhǎng)虹廚衛(wèi)，后來增加了格美淇熱水器。目前對(duì)于格美淇這個(gè)品牌，我們是用了很多的精力去操作，市場(chǎng)拓展投入和渠道建設(shè)投入都很大。對(duì)于代理商來說，選擇上游廠家，包括產(chǎn)品，這是最重要的。拿到好的產(chǎn)品，找到好的廠家，緊接著就要有一個(gè)好的定位。比如區(qū)域上的定...
市場(chǎng)升溫 須把握良機(jī)積極進(jìn)取
上半年市場(chǎng)總體形勢(shì)不錯(cuò)。從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)來看，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值同比增7.6%，城鎮(zhèn)居民的人均可支配收入增6.5%。房地產(chǎn)投資增兩成，銷售面積增加近三成，但銷售額增長(zhǎng)四成還多。家電業(yè)也要靠天吃飯，房地產(chǎn)是家電的"大天"，家電市場(chǎng)對(duì)房地產(chǎn)銷售的依賴度估計(jì)為50%～90%。2012年度，"氣候"寒冷，...
渠道區(qū)隔 可有效保護(hù)代理商基本利益
日前，蘇寧實(shí)行區(qū)域線上線下同價(jià)，無條件與線上蘇寧易購的網(wǎng)上價(jià)格相同，同時(shí)也參照國(guó)內(nèi)其他上規(guī)模的電商企業(yè)價(jià)格。之所以這樣做，業(yè)界認(rèn)為，蘇寧是想推動(dòng)自身轉(zhuǎn)型。蘇寧試圖想將自身線下的優(yōu)勢(shì)通過同價(jià)的方式來轉(zhuǎn)化成線上的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于蘇寧的設(shè)想，很多業(yè)內(nèi)人士都給予認(rèn)可，如果這一做法得到有效推行，勢(shì)必會(huì)給中國(guó)家...
順應(yīng)市場(chǎng)和商業(yè)規(guī)律是實(shí)施下去的根本
蘇寧提出的同價(jià)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來講肯定是大勢(shì)所趨，依照蘇寧的想法，是想通過統(tǒng)一價(jià)格拉動(dòng)線上的銷售，并使得線上銷售更加規(guī)范化，走出線上銷售低價(jià)誤區(qū)。但現(xiàn)階段，也許只會(huì)帶來線下價(jià)格也下降的情況，因?yàn)樘K寧在線上的影響力還未達(dá)到可以影響線上銷售的地步。所以，今年6月8日蘇寧線上線下同價(jià)后，一些廠家價(jià)格體系出現(xiàn)...
接受本區(qū)域供貨 產(chǎn)品分而供之
客觀看來，蘇寧線上線下融合對(duì)整個(gè)家電行業(yè)來講是一種催化劑，推 動(dòng)了行業(yè)變革。線上銷售的迅猛發(fā)展是一種未 來的趨勢(shì)和方向。對(duì)于家電制造企業(yè)來講，提前做好對(duì)接準(zhǔn)備，合理規(guī)劃 線上線下的雙向發(fā)展軌跡，避免傳統(tǒng)代理商利益受到更大沖擊是需要首先解決的問題，所謂"先安內(nèi)"。因?yàn)閷?duì)于傳統(tǒng)渠道代理商來講，目前...
實(shí)施同價(jià)不能操之過急
蘇寧提出的"線上線下同價(jià)"是行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨，為了促進(jìn)線上線下的真正融合，蘇寧在全國(guó)建立了58個(gè)DC倉，并要求廠家加強(qiáng)供應(yīng)鏈合作，完善與蘇寧58個(gè)DC倉的對(duì)接，深化物流配送、售后服務(wù)的合作。蘇寧的"云商"模式是否符合目前的市場(chǎng)現(xiàn)狀和需求呢?我們采訪了未來可能會(huì)影響較大的代理商群體。煙灶代理商...
被動(dòng)等待 主動(dòng)發(fā)展
代理商處于廠家與零售商的中間地帶，上下游哪一方的政策變動(dòng)對(duì)代理商都會(huì)有影響，如果變動(dòng)是同步的還好，如果上下游的變化步調(diào)不一致，那么肯定是打亂代理商的步伐。此次蘇寧推行雙線同價(jià)就是如此?，F(xiàn)實(shí) 被動(dòng)與無耐中的等待被動(dòng)，是代理商談到蘇寧實(shí)行線上線下同價(jià)后的感受時(shí)用的最多的一個(gè)詞。北京某小家電品牌的代...
廠商三方的推手游戲
6月，在實(shí)施線上線下同價(jià)前一周，蘇寧東北區(qū)某管理中心的采銷人員打電話給M品牌的區(qū)域經(jīng)理和當(dāng)?shù)卮砩?，希望協(xié)調(diào)廠商配合同價(jià)實(shí)施的問題。但M品牌的業(yè)務(wù)人員無奈地告訴蘇寧的采銷人員，產(chǎn)品都在代理商的倉庫里，你們還是找XX代理商公司吧!供應(yīng)商在得到消息之后，委婉拒絕了參與此次溝通，并告知蘇寧人員，價(jià)格...
家電消費(fèi) 從品質(zhì)到品位
家用電器是現(xiàn)代科技發(fā)展的結(jié)晶，是社會(huì)文明的標(biāo)志，也是我們家庭生活當(dāng)中不可或缺的"好幫手"。如今，家電已不僅是一件功能性商品，而是被賦予了新的品質(zhì)意義。作為居家生活中不可或缺的重要組成部分，它更多地是和人們的生活品質(zhì)息息相關(guān)。對(duì)于追求高品質(zhì)生活的消費(fèi)者來說，家電不僅要性能好，設(shè)計(jì)時(shí)尚高雅，節(jié)能環(huán)...
