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專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)四個(gè)重點(diǎn)——選址 產(chǎn)品 價(jià)格 服務(wù)
出于對(duì)品牌的熱愛(ài)還是嘗試著開(kāi)起來(lái)專(zhuān)賣(mài)店，兩年下來(lái)，專(zhuān)賣(mài)店給我們帶來(lái)了意想不到的收獲，同時(shí)也帶來(lái)許多值得思考的地方。
工程市場(chǎng)“功夫”在銷(xiāo)售之外
具備了清晰的品牌定位和完善的服務(wù)體系之后，加上長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)資源的積累以及自身的不斷努力，經(jīng)銷(xiāo)商就能在工程機(jī)市場(chǎng)占據(jù)應(yīng)有的一席之地，同樣也會(huì)贏得廠家和客戶(hù)的共同尊重，奠定自身生存發(fā)展的基礎(chǔ)。有了品牌產(chǎn)品作為自身的“硬”實(shí)力，加上“解決方案”的設(shè)計(jì)能力和配套設(shè)施的“策劃”能力的“軟”實(shí)力；注重?fù)?..
充分考慮供暖及服務(wù)的實(shí)施
這些店的共同特點(diǎn)是人口密集,有消費(fèi)力,對(duì)衛(wèi)浴和供暖產(chǎn)品的需求比較旺盛。從北京A.O.史密斯代理商的專(zhuān)賣(mài)店選址特點(diǎn)我們可以肯定的是,衛(wèi)浴類(lèi)產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)店的選址是與供暖及服務(wù)分不開(kāi)的。所以,基于衛(wèi)浴電器與新裝修結(jié)合緊密，因此在專(zhuān)賣(mài)店選址時(shí)盡量考慮新樓盤(pán)較多區(qū)域，但是在一些老居民樓較多的區(qū)域，也不是不能...
要進(jìn)一步整合和優(yōu)化資源
從銷(xiāo)售公司的發(fā)展方向來(lái)看，美的未來(lái)的趨勢(shì)可能會(huì)整合銷(xiāo)售公司，這是由于目前不同的產(chǎn)品品類(lèi)分開(kāi)成立銷(xiāo)售公司，在資源上損耗會(huì)比較大。美的通過(guò)整合銷(xiāo)售公司，會(huì)使得人力、物力、財(cái)力等方面的調(diào)配更加均衡和合理，節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本，獲取更高的效益，達(dá)到資源配置的優(yōu)化。
打造四大平臺(tái) 向效率要效益
隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，商品利潤(rùn)空間變薄，傾心公司開(kāi)始加大渠道扁平化力度，通過(guò)取消二級(jí)商，把平臺(tái)的資源、最快的效率直接貢獻(xiàn)給賣(mài)場(chǎng)和分銷(xiāo)商。
找準(zhǔn)方向 壯大實(shí)力 與時(shí)俱進(jìn)
在實(shí)踐的過(guò)程中，伍麗芳認(rèn)為代理商要獲得成功，重要的因素在于要能夠找準(zhǔn)方向，學(xué)會(huì)堅(jiān)持并且與時(shí)俱進(jìn)。選好一個(gè)品牌，做好一件事 做一個(gè)成功的代理商，需要多方面因素去成就。
通過(guò)服務(wù)感動(dòng)客戶(hù) 以點(diǎn)帶面提升銷(xiāo)量
較前兩年，在集成環(huán)保灶企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的共同努力下，集成環(huán)保灶的技術(shù)已經(jīng)相對(duì)比較成熟。在一些家裝博覽會(huì)或者展會(huì)上，參展的集成灶品牌特別多，相反，傳統(tǒng)煙灶消三件套的品牌卻很少。對(duì)于集成灶專(zhuān)賣(mài)店而言，首先要提升銷(xiāo)量，才能支撐專(zhuān)賣(mài)店的生存。我認(rèn)為，要達(dá)到這一目的，在運(yùn)營(yíng)上要抓住以下幾點(diǎn)
渠道扁平化下的家電渠道中間商轉(zhuǎn)型
在渠道扁平化浪潮下，家電渠道層級(jí)、渠道成員顯著減少，渠道中間商(代理商、經(jīng)銷(xiāo)商等)受到猛烈的沖擊。然而正是巨大壓力使得一批有理念的代理商、經(jīng)銷(xiāo)商走出了依靠批發(fā)差價(jià)牟利的單一商業(yè)模式，開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)型。
理性看待經(jīng)銷(xiāo)商自建品牌
自建產(chǎn)品品牌并非大家想的那般簡(jiǎn)單，在經(jīng)銷(xiāo)商朋友真正進(jìn)行之前，最先從若干個(gè)方面進(jìn)行多一些的理性分析。筆者整理了一些需要著重分析的方面，以供經(jīng)銷(xiāo)商朋友參考。
六步浩帆走出代理光明路
浩帆從關(guān)心關(guān)注每一位員工，幫助員工解決困難，經(jīng)常組團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，到多重有效的激勵(lì)機(jī)制以及股份制吸納新秀，留住骨干，再到人盡其才，才盡其用的用人原則，都盡顯浩帆在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面所做的努力，也正是因?yàn)橛羞@樣一支精銳團(tuán)隊(duì)，浩帆得以向每一個(gè)新的目標(biāo)大步邁進(jìn)。
