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福州中科創(chuàng)：強(qiáng)方案 強(qiáng)專業(yè) 強(qiáng)服務(wù) 強(qiáng)管理
福州中科創(chuàng)電器有限公司成立于2003年，是A.O.史密斯閩中北地區(qū)總代理。早在10幾年前就實(shí)現(xiàn)A.O.史密斯在福州市場(chǎng)占有率30%以上，一直穩(wěn)居市場(chǎng)占有率第一，并以絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)品牌間的占有率差距。同時(shí)，中科創(chuàng)直營(yíng)的A.O.史密斯品牌專賣(mài)店已達(dá)35家，在公司整體經(jīng)營(yíng)規(guī)模中，來(lái)自專賣(mài)店的...
找準(zhǔn)服務(wù)入戶端
服務(wù)這件事，方向是對(duì)的，但做不好也很容易“撞墻”。將服務(wù)本身做好的同時(shí)，還需要找到多個(gè)服務(wù)入口。我們?cè)?jīng)探討過(guò)幾個(gè)有效的辦法，例如，與物業(yè)公司合作，現(xiàn)在已經(jīng)成為很多商家的重要服務(wù)入口之一。物業(yè)公司有正當(dāng)?shù)拿x建有上百人、甚至上千人的社群，同時(shí)也有很多瑣事需要處理。比如業(yè)主需要換燈、水管需要維修...
家庭“凈水衛(wèi)士”“節(jié)水專家”——九陽(yáng)凈水器R7s問(wèn)世
九陽(yáng)除重金屬抑菌凈水器R7s濾芯采用進(jìn)口材質(zhì)、一體拋棄式濾芯，三級(jí)過(guò)濾，其中第一級(jí)濾芯為PP棉+碳棒復(fù)合濾芯，具有超強(qiáng)吸附效果，能有效攔截鐵銹、泥沙等大顆粒雜質(zhì)；第二級(jí)濾芯采用美國(guó)進(jìn)口海德能RO膜，高效濾除水中細(xì)菌、水堿水垢及重金屬等有害物質(zhì)；第三級(jí)濾芯為FT微孔纖維抑菌濾芯專利抑菌濾芯，起到...
高效打通鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷(xiāo)客戶和消費(fèi)者
萬(wàn)和豫南漯河市隆昌家電有限公司為萬(wàn)和在周口、漯河、駐馬店的代理商，公司在鹿邑縣玄武鎮(zhèn)所開(kāi)的專賣(mài)店，面積在90平方米左右，與燃?xì)夤緺I(yíng)業(yè)廳在一起辦公，開(kāi)業(yè)儀式與燃?xì)夤緺I(yíng)業(yè)廳掛牌儀式一起舉行，為萬(wàn)和在鹿邑市場(chǎng)做了強(qiáng)有力的背書(shū)，使得萬(wàn)和在鹿邑各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)迅速鋪開(kāi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 鹿邑縣玄武鎮(zhèn)專賣(mài)店屬于...
精耕細(xì)作微信營(yíng)銷(xiāo) 提升簽單效率
河南博祥暖通設(shè)備有限公司成立于2006年，公司主要經(jīng)銷(xiāo)有德國(guó)博世暖通全系列、家電全系列、美國(guó)康麗根凈水、日豐管道、地暖、米蘭春天散熱器，德國(guó)曼瑞德自控系統(tǒng)等產(chǎn)品，以博世熱力產(chǎn)品為主，在居然之家商場(chǎng)有兩家專賣(mài)店。公司設(shè)立有9個(gè)部門(mén)，包括渠道部、零售部、工程部、營(yíng)銷(xiāo)策劃部、售后服務(wù)部、財(cái)務(wù)部、培訓(xùn)...
門(mén)店升級(jí)三部曲
今年，是周慧敏代理培恩集成灶的第二年。在不到兩年的時(shí)間里，在蚌埠的居然之家系統(tǒng)里，將培恩銷(xiāo)售做成了廚衛(wèi)品牌的前三，其中包括傳統(tǒng)煙灶。處女座的周慧敏個(gè)性鮮明，除了對(duì)市場(chǎng)保持極度敏銳之外，同時(shí)對(duì)自我、乃至市場(chǎng)也有很高的要求。從門(mén)店的一步步改造升級(jí)中，可以看出其對(duì)集成灶的產(chǎn)品力、品牌力和市場(chǎng)里有著非...
做好客戶運(yùn)營(yíng) 提高客戶粘性
長(zhǎng)虹，曾經(jīng)的彩電行業(yè)龍頭品牌。隨著家電品牌全品類趨勢(shì)的推進(jìn)，長(zhǎng)虹也在產(chǎn)品多元化上做了非常有效的探討。產(chǎn)品也從彩電、冰箱、空調(diào)到廚衛(wèi)電器，智能家居產(chǎn)品等。2018年1月，“長(zhǎng)虹美菱智慧生活館”全國(guó)首場(chǎng)招商大會(huì)在中國(guó)(綿陽(yáng))科技城舉行。該項(xiàng)目的啟動(dòng)，標(biāo)志著家電巨頭長(zhǎng)虹全渠道變革的開(kāi)始。長(zhǎng)美生活館是...
專賣(mài)店 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是一把手工程
成都龍晨商貿(mào)有限公司成立于2009年，發(fā)展始于海爾集團(tuán)在成都布局的第 一批直營(yíng)社區(qū)專賣(mài)店。近幾年，在渠道生態(tài)日益多元化，線下渠道整體呈現(xiàn)負(fù) 增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)下，至2018年，龍晨商貿(mào)在成都的建材賣(mài)場(chǎng)內(nèi)已經(jīng)開(kāi)有10家海爾專 賣(mài)店，依然保持了快速增長(zhǎng)，公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模也接近一億元。
營(yíng)銷(xiāo)前置 搶市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)
盡管受到線上蠶食，但對(duì)于安裝類電器的購(gòu)買(mǎi)，線下實(shí)體店仍是消費(fèi)者的首選渠道。而家電線下渠道間的競(jìng)爭(zhēng)近兩年也變得尤為激烈，尤其是在三四級(jí)市場(chǎng)，門(mén)店擴(kuò)張已經(jīng)成為線上、線下各路巨頭搶占的重要領(lǐng)域。比如，蘇寧從2017年開(kāi)始，主打數(shù)碼家電品類，聚焦4~6線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的蘇寧零售云實(shí)體店開(kāi)始了新一輪的爆發(fā)式開(kāi)...
拓展渠道 以舊換新 提升服務(wù) 帶動(dòng)智能鎖銷(xiāo)售
我于2000年正式做名門(mén)，從名門(mén)鎖業(yè)，到名門(mén)門(mén)鎖，再到名門(mén)靜音門(mén)鎖，跟隨著廠家定位的變革與升級(jí)，一路走來(lái)，與廠家共同發(fā)展。安陽(yáng)市場(chǎng)不是很大，作為名門(mén)在安陽(yáng)的總代，公司有4家分銷(xiāo)商。除了我們自己的直營(yíng)專賣(mài)店外，在林州也有一家專賣(mài)店。拓展渠道 與木門(mén)和防盜門(mén)廠商合作我們的專賣(mài)店處于建材市場(chǎng)的臨街位...
