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廚衛(wèi)代理商的困惑當(dāng)何解
當(dāng)下，很多代理商對(duì)于市場前景如何？增長點(diǎn)在哪里？在當(dāng)下市場環(huán)境中怎樣突圍等，都充滿著迷茫。有個(gè)廚衛(wèi)代理商提出了幾個(gè)這樣的問題：第一、建材家居賣場的平臺(tái)流量不斷減少，營銷關(guān)聯(lián)也無創(chuàng)新，費(fèi)用壓力極大，前景令人擔(dān)憂，代理商是否要繼續(xù)跟進(jìn)？第二、家居賣場倒閉、閉店、家裝上市公司跑路等，是否意味著中小型...
從廚電+，到櫥柜+
在上文張總的陳述中，很明顯的可以看到他的幾個(gè)邏輯重點(diǎn)，也是本篇重點(diǎn)討論呈現(xiàn)的在從廚電到櫥柜業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中，張總和團(tuán)隊(duì)做出的幾個(gè)明顯調(diào)整和改變。2020年之前在談到自己的經(jīng)營，張總的陳述順序是廚電+櫥柜。而到了2023年，他的邏輯重點(diǎn)下意識(shí)的變成了櫥柜+廚電。當(dāng)問到張總何以發(fā)生這種邏輯改變，張總強(qiáng)調(diào)...
從廚電到櫥柜，那些經(jīng)歷那些檻
初衷：引流、推廣和合作單飛下的倒逼張總代理廚電產(chǎn)品十余年，在本地市場的主要經(jīng)營模式以十幾家品牌專賣店為主要銷售渠道。2016年，在原有廚電品類基礎(chǔ)上，張總嘗試引進(jìn)櫥柜，組成廚電+櫥柜的捆綁銷售模式。但當(dāng)時(shí)的銷售依然以廚電為主，因?yàn)楫?dāng)時(shí)整個(gè)服務(wù)能力并沒有達(dá)到櫥柜的細(xì)致和專業(yè)，依然以廚電的配送安裝...
用持續(xù)、專業(yè)、高效的服務(wù)力，在存量市場中搏出新增量
中國泛家電行業(yè)已經(jīng)從增量時(shí)代轉(zhuǎn)向存量市場的細(xì)分與深耕，行業(yè)價(jià)值鏈重組勢不可擋。在市場已經(jīng)不可能再回到新增時(shí)代，存量市場的消費(fèi)滯后性和消費(fèi)源發(fā)生轉(zhuǎn)變的當(dāng)下，如果代理商還是原有的經(jīng)營模式，市場動(dòng)作、預(yù)期、配置就會(huì)變形，會(huì)越干越?jīng)]有信心，越干越找不到方向。可以說，當(dāng)前的整體市場環(huán)境，的確對(duì)代理商提出...
“完美家”的舒適家新零售模式探索之路
目前實(shí)體家電零售業(yè)態(tài)呈現(xiàn)細(xì)分態(tài)勢，不同的業(yè)態(tài)定位，滿足同一個(gè)區(qū)域內(nèi)不同的消費(fèi)群體。如果不看體量大小，僅從銷售增長情況來看，近幾年定位高端的全案服務(wù)零售企業(yè)增長勢頭更盛?！巴昝兰摇笔乔鼗蕧u坤御電器有限公司運(yùn)營，集空調(diào)、新風(fēng)、凈水、熱水、智能、影音、進(jìn)口家電等七大舒適家居品類于一體的零售品牌，以當(dāng)...
以舊換新，換出市場新機(jī)遇
今年行業(yè)發(fā)展依然不易，在新質(zhì)生產(chǎn)力號(hào)召和倡導(dǎo)下，從國家到地方均開始出臺(tái)一系列相關(guān)政策，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和向內(nèi)需以及存量市場要效益。在增效的諸多方式方法中，今年以舊換新的推進(jìn)及收效較為顯著。政策推動(dòng)+活動(dòng)拉動(dòng)為主導(dǎo)國務(wù)院發(fā)展研究中心數(shù)據(jù)顯示，目前，我國家電保有量超過30億臺(tái)，汽車保有量超過3億輛，換...
2024中國重慶建博會(huì)九大渠道全面覆蓋，專業(yè)觀眾特邀計(jì)劃持續(xù)為展商賦能
仰首是春，俯首是秋。2024中國重慶建博會(huì)誠邀您共襄盛會(huì)2024.10.16-18｜中國·重慶國際博覽中心這不是一場普通的展會(huì)，在這里你可以：看產(chǎn)品——700多家企業(yè)廠商、萬余種新潮產(chǎn)品同場展示！望趨勢——高峰論壇、設(shè)計(jì)師峰會(huì)、新品發(fā)布場場精彩！觀動(dòng)態(tài)——百余位大家居建裝專家互動(dòng)分享！會(huì)朋友—...
基于根植于心的服務(wù) 主動(dòng)營銷的磁場才會(huì)很長
新零售時(shí)代，營銷已經(jīng)做到極致，在極度內(nèi)卷之下，必然會(huì)回到競爭的原點(diǎn)，對(duì)于舒適家經(jīng)銷商而言，最核心的競爭力就在服務(wù)，服務(wù)力越強(qiáng)，競爭力則越強(qiáng)。服務(wù)好內(nèi)部客戶，是服務(wù)好外部用戶的基石寧波市輝能建筑節(jié)能工程有限公司運(yùn)營的品牌包括能率、3M、大金、百朗、帝森克虜伯、洛克斯寶、哈仕奇等，業(yè)務(wù)涵蓋熱水采暖...
南通AI-liNK智能物聯(lián)體驗(yàn)館連續(xù)三年增長超過20%的背后：長期主義牽引下的精細(xì)化運(yùn)營
南通艾遠(yuǎn)智能家居有限公司（以下簡稱南通艾遠(yuǎn)）成立于2018年，是A.O.史密斯品牌全線產(chǎn)品南通地區(qū)總代理。2020年，A.O.史密斯首推“冷暖風(fēng)水專業(yè)集成系統(tǒng)”時(shí)，公司就對(duì)位于南通百安誼家建材市場的A.O.史密斯專賣店進(jìn)行局部改造，升級(jí)為AI-liNK智能物聯(lián)體驗(yàn)館。過去的三四年間，通過與裝飾...
探A.O.史密斯高端智慧互聯(lián)濟(jì)南體驗(yàn)館 ，訪經(jīng)銷商的新質(zhì)增長力
在傳統(tǒng)渠道增長乏力的背景下，不斷升級(jí)，用“體驗(yàn)”構(gòu)建與用戶之間緊密連接的品牌專賣店，卻在凝聚高端客群中展現(xiàn)出越來越強(qiáng)大的能力。當(dāng)然，對(duì)專賣店的運(yùn)營能力也提出新挑戰(zhàn)。近日，《現(xiàn)代家電》記者一行走訪位于濟(jì)南市銀座家居的Ａ.Ｏ.史密斯高端智慧互聯(lián)體驗(yàn)館（以下簡稱銀座家居店），并從與該體驗(yàn)店運(yùn)營商山東...
