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拓客三步法
第一步 制定目標(biāo)與分解目標(biāo)拓展客戶首先要制定全年規(guī)劃，第一步要制定目標(biāo)。制定目標(biāo)的第一步——布局。一般布局涉及到全年目標(biāo)，無論是幾百萬、幾千萬、還是上億規(guī)模，都涉及到目標(biāo)的制定和全年布局。制定目標(biāo)先要分解目標(biāo)，不同時(shí)間達(dá)成何種結(jié)果。最常見的方式是與去年同期相比，哪些渠道有增量。例如，網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)...
經(jīng)銷店的O2O新營(yíng)銷解析
在當(dāng)前市場(chǎng)上，消費(fèi)者越來越趨于理性，他們?cè)诳粗鼐W(wǎng)購(gòu)所帶來便利的同時(shí)，更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)體驗(yàn)，只注重單一線上渠道的傳統(tǒng)電子商務(wù)模式已經(jīng)不能滿足當(dāng)前消費(fèi)者的需求，線下實(shí)體渠道已然重新成為家電營(yíng)銷的重要渠道，這給廣大線下實(shí)體店帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。而O2O營(yíng)銷正是結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與實(shí)體營(yíng)銷的雙重...
團(tuán)隊(duì)建設(shè)是專賣店生存的根本
近兩年，受經(jīng)濟(jì)宏觀環(huán)境及商品房精裝修比例提高的影響，建材、家電類專賣店的潛在客戶越來越少，很多經(jīng)營(yíng)者感到仿佛一夜寒霜，市場(chǎng)凋敝。面對(duì)市場(chǎng)的冷熱無常，經(jīng)營(yíng)者除了在巨浪浮沉中苦苦掙扎以外，更大的壓力是來自內(nèi)心對(duì)于路在何方的自我發(fā)問與嘆息。拿我自身舉例：我在南通市區(qū)經(jīng)營(yíng)方太這個(gè)品牌。從地理屬性上看，...
供應(yīng)商 積極擁抱 提高供應(yīng)鏈體系運(yùn)營(yíng)效率
從渠道布局來看，線下的渠道仍然以大連鎖平臺(tái)為主導(dǎo)和支撐，京東、蘇寧依靠大平臺(tái)一體化的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)線上線下的融合，并加速布局縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。在一二級(jí)市場(chǎng)，傳統(tǒng)KA賣場(chǎng)家電版塊業(yè)務(wù)是下滑的，銷量的下滑提升了經(jīng)營(yíng)成本，供應(yīng)商在不斷的調(diào)整。隨著平臺(tái)性零售終端在三四級(jí)市場(chǎng)的布局，供應(yīng)商普遍認(rèn)為，應(yīng)該擁抱渠道的...
會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷 引爆終端賣場(chǎng)銷售
作為專業(yè)的水處理公司，成都天漁爾電器有限公司在近二十年沁園凈水系列產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)生涯中，在成都本地市場(chǎng)形成了自有且成熟的一套體系，年銷售規(guī)模達(dá)到了5個(gè)億。天漁爾作為凈水行業(yè)中的老兵，也見證和參與著凈水產(chǎn)業(yè)的變化，并且在這些變化中，努力調(diào)整營(yíng)銷和渠道結(jié)構(gòu)，進(jìn)行品類的優(yōu)化組合，同時(shí)在渠道經(jīng)營(yíng)上，不等、...
抓住第二輪市場(chǎng)紅利
粗放型銷售的紅利期已過2008年，可以說是家電家居市場(chǎng)的分水嶺，這之前或者之后的三年時(shí)間，是行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)代。尤其是在家居建材領(lǐng)域，2008年之后的三年開始進(jìn)入發(fā)展的快車道，在市場(chǎng)紅利和人口紅利的雙重推動(dòng)下，甚至可以說將整個(gè)家居建材行業(yè)帶入“野蠻生長(zhǎng)期”。這一階段，只要商家拿到好的鋪面，有導(dǎo)...
為什么物美價(jià)廉，客戶還不買賬？
案例：在一個(gè)縣級(jí)城市的開了一家家電門店的張老板主要做的是煙灶熱、廚房小電，后來又增加了兩季和凈水。過去年銷售在四百萬左右，在當(dāng)?shù)厮憬?jīng)營(yíng)很好的門店了。但是近幾年，門店銷售一直在下滑，已經(jīng)萎縮到兩三百萬左右。他認(rèn)為銷售下滑主要還是門店客流變少了所以他就把店里的近期目標(biāo)設(shè)定在引流轉(zhuǎn)化上，他也學(xué)著做線...
精耕設(shè)計(jì)師 細(xì)作品牌聯(lián)盟
長(zhǎng)沙華帝燃具銷售有限公司成立于2001年，公司主要負(fù)責(zé)華帝品牌在長(zhǎng)沙、湘潭、萍鄉(xiāng)地區(qū)的銷售及售后服務(wù)。在長(zhǎng)沙市內(nèi)30多家商場(chǎng)設(shè)立了銷售網(wǎng)點(diǎn)，在代理區(qū)域擁有30多個(gè)直屬專賣店，建立了較為完善、健全的二級(jí)區(qū)縣銷售網(wǎng)絡(luò)。在同行競(jìng)爭(zhēng)激烈、社會(huì)購(gòu)買力相對(duì)疲軟的環(huán)境下，公司緊緊抓住品牌、質(zhì)量、售后服務(wù)等關(guān)...
