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代理商揭秘：成功制造商渠道管理的王道

前天與幾位代理商一起總結(jié)這一二十年來與成功制造家的合作經(jīng)驗(yàn)，他們對成功制造家成功之道做了總結(jié)。其實(shí)制造家在市場營銷上的職責(zé)，本質(zhì)上主要可以概括為三條： 1.做出好產(chǎn)品，具備良好的新品研發(fā)推出能力。 2.管理好市場秩序，特別是對亂價竄貨的嚴(yán)管，多渠道時要統(tǒng)一一盤棋管理。 3.合理分配各鏈條利益，...

2016-03-21

堅定向前推進(jìn)品牌平穩(wěn)發(fā)展

2015，經(jīng)濟(jì)持續(xù)探底，消費(fèi)者持幣待購，市場促而不銷，越來越多的廠商感到來自內(nèi)外的壓力。這一年好太太及時調(diào)整戰(zhàn)略計劃，適當(dāng)放緩增長步伐，所采取的一系列措施基本執(zhí)行到位。近百場的客戶互動、各區(qū)域的培訓(xùn)走訪、新建廠房的搬遷落實(shí)、品牌活動的策劃開展……這種忙碌或許是一輪新的生命綻放，也或許可以理解為...

2016-03-17

家電行業(yè)如何進(jìn)行電商化協(xié)同

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)換線上的時候，其實(shí)會遭遇各種如理念上、體制上、管理上、渠道上和產(chǎn)品上的一些問題。理念協(xié)同　　電商是一把手工程企業(yè)做電商時，需要企業(yè)的最高層對電商有充分的認(rèn)知和足夠的支持，否則也很難做起來。很多企業(yè)認(rèn)為電商是大趨勢，老板很重視，但是一旦遭遇到問題時，比如說產(chǎn)品產(chǎn)生沖突和管理沖突的時...

2016-03-17

以用戶為中心將企業(yè)內(nèi)功練到極致

近幾年來，大部分制造業(yè)產(chǎn)能過剩，宏觀經(jīng)濟(jì)不好自然會波及到實(shí)體經(jīng)濟(jì)。對于廚電行業(yè)來講，不景氣的宏觀環(huán)境帶來了行業(yè)的洗牌。2016年整個經(jīng)濟(jì)環(huán)境和制造業(yè)面臨更大的挑戰(zhàn)，廚電企業(yè)如何做到化壓力為動力，輕裝上陣呢? 方太：以用戶為中心方太集團(tuán)副總裁孫利明認(rèn)為，輕裝就是有所取舍，直指目標(biāo)。從方太的發(fā)展...

2016-03-17

制造商如何應(yīng)對市場危機(jī)全面御寒

市場環(huán)境發(fā)生變化，廠家不能再遵循老套的經(jīng)營管理思路，對重點(diǎn)問題重點(diǎn)分析，應(yīng)對以后可能發(fā)生的情況。上游煤炭、鋼鐵、石油等原材料能源出現(xiàn)的使用率下降已經(jīng)折射出問題所在。作為上游供應(yīng)鏈的一份子，廠家更應(yīng)該及早感知，及早調(diào)節(jié)，調(diào)整對未來的市場預(yù)期，給自己和周邊做減法。總體來講，企業(yè)圍繞三大方面輕裝"...

2016-03-16

輕裝核心是自我變革

目前，家電行業(yè)正處于經(jīng)濟(jì)衰退和互聯(lián)網(wǎng)快速普及的雙重影響中，一方面全球經(jīng)濟(jì)在衰退，并且此次經(jīng)濟(jì)衰退的規(guī)模較大、程度更深，抑制了消費(fèi)者對家電產(chǎn)品的需求;另一方面，互聯(lián)網(wǎng)的快速普及放大了消費(fèi)者的話語權(quán)，消費(fèi)者對產(chǎn)品的選擇有了更強(qiáng)的話語權(quán)。綜合因素導(dǎo)致家電市場陷入困境，家電制造商如何應(yīng)對市場危機(jī)，全面...

2016-03-16