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在傳統(tǒng)節(jié)假日，各個(gè)品牌都會(huì)圍繞產(chǎn)品和價(jià)格兩個(gè)方面去做促銷活動(dòng)，產(chǎn)品主要通過(guò)企業(yè)的新品上市，或者近期暢銷品降價(jià)來(lái)拉動(dòng)銷售。價(jià)格是最直接最有效的促銷效果，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)會(huì)提前到終端去看，而要等到五一才購(gòu)買，就是為了享受價(jià)格的優(yōu)惠。所以目前無(wú)論是廠家還是終端賣場(chǎng)，都在想方設(shè)法做好五一的促銷。

這幾年，環(huán)境變化太大了，互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，抹平了地域和時(shí)間的差異，在凈水電器行業(yè)浮出水面后，有大量的資金和人員涌入。有很多經(jīng)銷商問(wèn)我，人家的凈水電器能治糖尿病，您的能嗎?人家的凈水電器價(jià)格就是200多，憑什么，您的就貴1-2倍?人家的凈水電器能用5年，您的為何幾個(gè)月就要換濾料?市場(chǎng)就這么大，經(jīng)...

選擇專業(yè)品牌的好處在于，一是能夠在眾多的雜牌產(chǎn)品中樹(shù)立自己的威信，而且在宣傳上可以放心大膽的進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。畢竟，在價(jià)位相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)上，消費(fèi)者更傾向于品牌的知名度和專業(yè)程度。

凈水設(shè)備的產(chǎn)品特性決定了售后服務(wù)的必要性。目前家用凈水設(shè)備行業(yè)的售后服務(wù)水平較低，正處于發(fā)展階段，其重要性并未得到業(yè)內(nèi)廣泛認(rèn)同。

我們廠家每天都在與各級(jí)分銷客戶打交道。什么樣的客戶適合自己的企業(yè)？作為廠家的業(yè)務(wù)經(jīng)理是否可以做到真的了解他們嗎？他們的規(guī)模有多大？他們管理如何？他們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)是什么樣的？老板是一個(gè)什么樣的人，他們對(duì)凈水電器行業(yè)的發(fā)展持著怎樣的觀點(diǎn)和看法？

終端促銷風(fēng)險(xiǎn)把控要點(diǎn)，具體說(shuō)，可以從以下幾個(gè)方面，來(lái)把控終端促銷的風(fēng)險(xiǎn)：制訂切實(shí)可行的策劃方案策劃方案的內(nèi)容結(jié)構(gòu)一般來(lái)說(shuō)，策劃方案可以起到如下作用：1.尊重企業(yè)，表示主動(dòng)，獲取資源支持的試探;2.尊重市場(chǎng)，取得市場(chǎng)的理解與支持;3.尊重團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的智慧與力量;4.尊重終端，統(tǒng)一思想和意見(jiàn)。...

凈水工程市場(chǎng)正處于成長(zhǎng)期階段，不管針對(duì)房產(chǎn)配套還是商用領(lǐng)域，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，凈水設(shè)備的消費(fèi)意識(shí)還正在處于一個(gè)普及的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程與其它家電產(chǎn)品的普及速度來(lái)看，比較偏慢。目前凈水設(shè)備行業(yè)的許多品牌，他們最早就是靠工程和團(tuán)購(gòu)來(lái)生存的。

沒(méi)有前面這些工程市場(chǎng)的謀劃，就會(huì)讓工程市場(chǎng)的策劃“無(wú)依無(wú)靠”。就像周星馳電影中的經(jīng)典鏡頭，身材還算健碩的周星星，正想欺負(fù)對(duì)面那位矮小的對(duì)象，當(dāng)其正擺出居高臨下，勝券在握的“偉大勝利者”形象時(shí)，卻看矮小者一聲呼喝，周圍來(lái)了一大幫兄弟，簇?fù)碇≌撸赫f(shuō)，老大，什么事？

從整個(gè)市場(chǎng)的分布格局來(lái)看，對(duì)于專業(yè)從事凈水制造生產(chǎn)的企業(yè)，尤其是運(yùn)作市場(chǎng)多年的企業(yè)來(lái)講，非專業(yè)品牌的介入盡管是是實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)的進(jìn)入，看起來(lái)加劇了凈水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，但實(shí)質(zhì)上并沒(méi)有改變整個(gè)行業(yè)的格局，包括品牌和銷售。

從整個(gè)市場(chǎng)的分布格局來(lái)看，對(duì)于專業(yè)從事凈水制造生產(chǎn)的企業(yè)，尤其是運(yùn)作市場(chǎng)多年的企業(yè)來(lái)講，非專業(yè)品牌的介入盡管是是實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)的進(jìn)入，看起來(lái)加劇了凈水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，但實(shí)質(zhì)上并沒(méi)有改變整個(gè)行業(yè)的格局，包括品牌和銷售。