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有效控制終端零售價格
混亂的終端零售價格，使廠家、經(jīng)銷商、零售商和消費者的利益都受到損失，危害很大。那么，終端零售價格混亂的危害主要表現(xiàn)在哪些方面呢？1. 打擊中間商的銷售積極性終端零售價格混亂直接導致中間商（包括經(jīng)銷商和零售商）的利潤無法得到保證，使他們銷售產(chǎn)品的積極性大大降低，畢竟中間商銷售產(chǎn)品的主要利潤來源于...
好導購就是一名好顧問
幾年前有一次我陪我愛人上商場買大衣，我們看上一件，請營業(yè)員取下來給他試穿，這位營業(yè)員卻指著另一件大衣告訴我：“我想那一件會更適合您愛人，不信你先試試那件，不滿意再試你們看的這一件?！?/p>
去拜訪終端賣場
關注賣場、決勝終端"已成為眾多商家研討的重要戰(zhàn)略課題，每每走訪賣場，不免被飛利浦、九陽、燦坤等品牌的終端所吸引，并報以羨慕的嘖嘖贊嘆。一流的終端工作造就一流終端，賣場終端的拜訪工作成為打造優(yōu)秀終端的工作基礎和關鍵。下面就賣場的拜訪工作內(nèi)容和程式向大家做一交流：一、客戶檔案建立大店主管接受某區(qū)域...
為什么要倡導現(xiàn)代“全屋凈水”新概念
隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對居家的水環(huán)境也越加重視，作為房產(chǎn)開發(fā)商，用“全屋凈水”技術來增加房產(chǎn)的內(nèi)在品質(zhì)與價值，吸引買家，實屬一個創(chuàng)舉，“全屋凈水”有望成為高檔樓盤的新賣點!
換位導購 傾聽顧客心聲
提起商品導購員，很多人也許認為這樣的工作很簡單，誰不會賣商品？其實不然。導購的理念自資本社會引進于上世紀的90年代初，而導購員一職的衍生約在90年代中期，90年代末才完成導購人才的系統(tǒng)理論?？梢哉f導購員是一門新生行業(yè)，也是商品經(jīng)濟發(fā)展的必然產(chǎn)物。由于這門新生行業(yè)，產(chǎn)生于商品流通的發(fā)達社會，其必...
飲水機工作原理解析
飲水機是將桶裝水（蒸餾水、純水、礦泉水等）或經(jīng)過凈化裝置處理過的生活用水進行加熱、制冷或在原水溫狀態(tài)下提供人體飲用的一種裝置。隨著飲水機技術的不斷發(fā)展和創(chuàng)新，高端飲水機在傳統(tǒng)飲水機的基礎上增加了抗菌、臭氧消毒、無氟制冷等功能。下面我以奇迪飲水機為例，詳細分析高端飲水機的工作原理，希望為代理商朋...
終端導購員注意事項
在商場里真正合格的導購員卻不多。很多導購員在面對顧客的時候，只會滔滔不絕地講自己的產(chǎn)品如何的好，很少顧及到顧客的感受或者從顧客的角度向顧客推薦產(chǎn)品。為此，筆者訪談了許多表現(xiàn)優(yōu)秀業(yè)績出眾的第一線導購員，總結(jié)了她（他）們的經(jīng)驗，認為要做好導購，必須有以下三個方面值得注意。
開拓縣鄉(xiāng)市場經(jīng)驗談
跑透了 "要像熟悉自己的身體一樣熟悉自己的市場"。記得培訓導購時有一句話，說的是"要像熟悉自己的身體一樣熟悉自己的產(chǎn)品。"那么同理同源，對于業(yè)務員而言，就要"像熟悉自己的身體一樣熟悉自己的市場"。筆者作市場的經(jīng)驗就是"不僅要對原有(經(jīng)銷商的)舊渠道十分熟悉;而且要對當?shù)卣w市場都十分了解，并針...
飲用水現(xiàn)狀催生凈水行業(yè)發(fā)展
飲用水是指人類直接飲用的生活用水，不包括人類日常衛(wèi)生用水。水是生命之源，人體大約由75%的水組成，大腦約含85%的水，血液中約含90%的水。我國有13億人口，一個人每天平均按需要2升飲用水計算，一天就需要130萬噸的飲用水（不包括日常生活用水）。水與人類的健康息息相關，隨著人們生活水平的提高，...
做工程最怕回款不順暢
現(xiàn)在越來越多的代理商做凈水工程市場，做工程最怕遇到工程回款不順暢，但這也恰恰是目前遇到最多的問題。由于整個房地產(chǎn)工程市場環(huán)境不太規(guī)范，而國家對房地產(chǎn)開發(fā)的貸款控制非常嚴，房地產(chǎn)商從項目征地開始到主體施工階段的資金投入量已經(jīng)非常大了，到整體完工內(nèi)部裝修的時候，如果不是實力雄厚的房地產(chǎn)商，這時候資...
