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成本高 精細(xì)化管理 發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)+的小門店
市場銷售的下滑使得銷售費(fèi)用越來越高，主要表現(xiàn)在三個(gè)方面，人力成本、租金成本和廠家政策兌現(xiàn)難。 通過績效考核和職業(yè)培訓(xùn)提升員工積極性。 據(jù)濮陽黑天鵝相應(yīng)負(fù)責(zé)人告訴記者，黑天鵝有每年過年時(shí)候漲工資的傳統(tǒng)，以前銷售好的時(shí)候，工資成本不突出，但近兩年因?yàn)殇N售的下降，工資成本越來越高。面對(duì)人員薪酬的問題...
周轉(zhuǎn)慢 薄利多銷促周轉(zhuǎn)
從源頭入手 工廠店聚人氣。 加快商品的周轉(zhuǎn)，首先要從采購源頭入手，拿到更多性價(jià)比高的產(chǎn)品，才能搶到更多的市場蛋糕。南百家電為消費(fèi)者謀福利開辟了一種新的模式，就是朝陽店的工廠店，把更多前沿的家電產(chǎn)品和更多的資源帶給消費(fèi)者。南百家電這種合作模式受到了眾多商家的支持，繼三星、海爾之后，6月，海信空調(diào)...
微信砍價(jià)會(huì) 聯(lián)動(dòng)效應(yīng)攪動(dòng)市場
編者按：對(duì)于砍價(jià)會(huì)，應(yīng)該算是線下一種常規(guī)的促銷方式，在促而不"銷"的局面下，團(tuán)購和砍價(jià)會(huì)的發(fā)揮也顯得有些疲軟，尤其是線上大促一波接一波的情形下。傳統(tǒng)家電零售門店的銷售情況令人堪憂，而司空見慣的微博、微信等方式更多用于宣傳，真正產(chǎn)生實(shí)質(zhì)銷售的案例卻并不多見。但是，傳統(tǒng)零售商的日子真的就舉步維艱了...
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 想說愛你不容易
大家都說，今年的零售市場非常不好，而且這種情況還會(huì)繼續(xù)下去。也就是市場還沒見到谷底。這可能并不是什么悲觀的預(yù)期，很可能是現(xiàn)實(shí)。因此，處于縣鄉(xiāng)市場的中小零售商的想法首先是如何讓自己活下來，甚至不敢去想能否活得好些。 平衡好多元化與專業(yè)化 某零售軟件開發(fā)公司的高層介紹，2014年，他們有四個(gè)合作多...
2015零售業(yè)困境及突破點(diǎn)
歷經(jīng)十幾年的黃金發(fā)展期之后，零售業(yè)走到了十字路口。2014年以來，受宏觀經(jīng)濟(jì)增速回落和消費(fèi)下滑、電商沖擊等影響，傳統(tǒng)零售業(yè)陷入低迷。但客觀上來講，全國零售消費(fèi)品總額是增長的，消費(fèi)需求也是增加的，所以市場總量也是增加的。 根據(jù)消費(fèi)需求調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。 據(jù)一個(gè)二級(jí)市場的終端賣場負(fù)責(zé)人告訴記者，在其所...
關(guān)并店 無管理不效益
自2013年，家電零售連鎖企業(yè)掀起了一股閉店潮。雖然各方老板都有一套自己的說辭和規(guī)劃，但究其原因，在當(dāng)時(shí)的背景下，有一個(gè)很關(guān)鍵的重要原因，即電子商務(wù)所帶來的沖擊之下，實(shí)體賣場門庭冷落，甚至導(dǎo)購員比顧客還要多入不敷出。這一年，以國美和蘇寧電器為例，一直到2014年，共關(guān)閉實(shí)體門店超過百家，而地方...
互聯(lián)網(wǎng)那么大 零售商來看看
HTE是一個(gè)二級(jí)城市的區(qū)域性零售賣場，由于幾十年在當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)培養(yǎng)，在消費(fèi)者心目中極具影響力。但隨著消費(fèi)需求增速回落及電商渠道沖擊，網(wǎng)購人群的增多，銷量出現(xiàn)下滑，加上店面租金高，人工成本大幅上漲，還有水電、稅費(fèi)等必要開支，實(shí)體零售企業(yè)正面臨低增速和負(fù)利潤的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，經(jīng)營壓力很大。拿什么去和線...
區(qū)域零售商市場回落期 不妨措施強(qiáng)硬點(diǎn)
2014年以來的市場低迷，家電消費(fèi)的規(guī)模有一定的回落，這讓大家都亂了陣腳。但是無論怎樣，發(fā)展的腳步不能亂。當(dāng)然，市場的蛋糕小了，競爭者暫時(shí)沒有減少，要想實(shí)現(xiàn)增長或者保持穩(wěn)定讓自己"吃飽"的話，就要提高競爭力，去爭搶別人的蛋糕。想搶別人碗里的肉，不是那么輕松的事情，需要自己更強(qiáng)大，需要主動(dòng)出擊。...
鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的分流、分化與分割
今年以來，家電零售市場低迷，電商的影響只是一部分，而且不是絕對(duì)因素，更重要的是市場出了問題。經(jīng)濟(jì)下滑背景下的消費(fèi)信心指數(shù)下降，新增住宅數(shù)量的減少以及消費(fèi)者資金的分化才是今年市場低迷的重要因素。在這樣的背景下，家電零售市場的競爭正在從一二三級(jí)城市轉(zhuǎn)向四六級(jí)市場，也就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的爭奪。 誰在分食縣...
供應(yīng)鏈 強(qiáng)化自身體系是根本
家電零售企業(yè)的供應(yīng)鏈管理與產(chǎn)品的類別相關(guān)，不同品類有不同的供應(yīng)鏈模式。例如，彩電是從廠家分公司采購，冰洗大部分是代理模式，而廚衛(wèi)小電則基本都是聯(lián)營的扣點(diǎn)制。近幾年高速發(fā)展的電商已經(jīng)使零售企業(yè)傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈已經(jīng)處于躁動(dòng)之中，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，線上線下資源進(jìn)一步整合，有線下網(wǎng)點(diǎn)資源的傳統(tǒng)零售...
