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飲水機衛(wèi)生健康要求最重要
目前大城市飲水機的擁有率近30%，中小城市近15%，新農村潛在市場還未啟動，可以說市場前景是非常光明的。但我國的飲水機市場一方面是在快速成長，另一方面衛(wèi)生方面的問題與爭議也在不斷出現(xiàn)。飲水機被歸為小家電類產品，飲水機與單純用電的其它電器不同，盡管有國家強制性3C認證準入制，但對飲水機生產和銷售...
直飲水經濟效益以及合作方式分析
現(xiàn)階段的分質供水主要有兩種方式：桶裝水直飲水和管道直飲水。其中管道直飲水需要在供應的小區(qū)內設立一個小型水廠，其基建設備有誰去投資？投資后其經濟效益又如何呢？經濟效益分析：就按安徽的一個其總的建筑土地面積為178000m2，總的設計居住量為2067戶（包括多層住宅1814戶、小高層圍180戶、連...
導購員管理常見問題與對策
導購員作為終端第一戰(zhàn)斗員，對產品年銷售和品牌影響的作用毋庸置疑，隨著人工成本的增高和對導購人員綜合素質的要求，優(yōu)秀的導購員越來越少，問題出在哪里？又怎樣解決呢？導購員招聘的隨意性很大。在招聘導購員之前，企業(yè)應該制定好導購員的招聘流程和招聘的具體考核標準，并且明確規(guī)定任何人都必須經過正規(guī)的招聘程...
山東地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)管理實例
在山東地區(qū)，大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費水平有限，對于家電產品的需求還是價位要低、產品要耐用等，整體的市場容量并不大，通常一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本都是4～5萬左右的人口，每年小家電產品的銷售額也就是30萬元～40萬元。南方電器的渠道網(wǎng)絡已經滲透到鄉(xiāng)鎮(zhèn)級，魯西南地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場基本已經覆蓋，特別是臨沂地區(qū)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)每年...
何為無店鋪銷售
目前，在家電領域，銷售通路的昂貴成本，使越來越多的家電企業(yè)開始尋找新的銷售渠道，其中無店鋪銷售就是其中的一種。無店鋪銷售是指通過互聯(lián)網(wǎng)、電視購物、目錄銷售等方式直接推廣和銷售產品。在家電領域，無店鋪銷售主要是電子商務和電視購物。電子商務是被動性的，需要購買者上網(wǎng)查找，它的優(yōu)勢主要是價格低、提供...
促銷策劃十要素
一要素：確定促銷目的促銷是目的性非常強的一種營銷行為，因此在進行促銷策劃設計的時候，首先就需要鎖定此次促銷活動的目標受眾。因為只有鎖定目標受眾，我們才能從受眾的角度來思考方案設計，整個方案才可能被受眾所接受，從而達到促銷活動的真正意義。一般來講目標受眾的選擇，應當以產品的直接消費者為主，或者是...
終端凈水產品與太陽能熱水器的六大對接點
凈水產品與太陽能產業(yè)同屬國家積極倡導的健康環(huán)保產業(yè)，二者聯(lián)姻，高規(guī)格嫁接，以健康環(huán)保為第一追求，以市場需求為第一導向，更加迎合了關于環(huán)保的更多呼聲，完全符合市場發(fā)展的規(guī)律和必然。
終端凈水產品與太陽能熱水器的六大對接點
凈水產品與太陽能產業(yè)同屬國家積極倡導的健康環(huán)保產業(yè)，二者聯(lián)姻，高規(guī)格嫁接，以健康環(huán)保為第一追求，以市場需求為第一導向，更加迎合了關于環(huán)保的更多呼聲，完全符合市場發(fā)展的規(guī)律和必然。
導購員如何介紹主推機型
主推機型在終端工作中經常被提及，但是如果追問什么樣的機型是主推機型的時候，卻眾說紛紜，難于達成統(tǒng)一的共識。本文將結合筆者的工作心得就主推機型展開深入論述，為終端一線的工作人員提供一些思路，避免在進行產品組合、市場分析時進入工作誤區(qū)。主推機型在終端推廣中遇到的障礙及對策障礙一："終端主推氛圍營造...
終端出樣的問題診斷
只要是一線銷售代表就一定有"出樣"的經歷，出樣本身并不難，難的是如何提高出樣質量，絕大部分銷售代表都曾面臨類似的困惑。產品出樣不僅與產品銷量有很大的關系，而且它還擔負著占用陳列排面，打壓競爭對手等重要功能。此外，出樣組合質量的高低不僅可以襯托出銷售代表的業(yè)務素質，而且可以預測出該品牌在終端表現(xiàn)...
