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引進(jìn)凈水新品需要考慮的幾個(gè)問(wèn)題
經(jīng)銷商靠經(jīng)銷產(chǎn)品過(guò)日子,當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境比起幾年前嚴(yán)峻很多,單品利潤(rùn)普遍下滑,不斷引進(jìn)新產(chǎn)品也就成了經(jīng)銷商的日常工作之一。雖然新產(chǎn)品越來(lái)越多,但新產(chǎn)品的成活率卻越來(lái)越低,那么,經(jīng)銷商引進(jìn)新品需要考慮哪些問(wèn)題呢?選擇成熟品牌和產(chǎn)品經(jīng)銷商就是過(guò)手商,就是利用手頭所掌握的銷售網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)服務(wù)、儲(chǔ)運(yùn)及資金...
導(dǎo)購(gòu)員如何進(jìn)行自我培訓(xùn)
在對(duì)導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)的過(guò)程中可使用啟發(fā)示式培訓(xùn)法,重在強(qiáng)調(diào)導(dǎo)購(gòu)員自身能力的發(fā)掘,并在在他們身陷其中不知所措時(shí)適當(dāng)給予點(diǎn)撥。王永安在實(shí)際的導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)過(guò)程中總結(jié)出了三種方法,通過(guò)這三種方式的綜合運(yùn)用,在某種程度上能夠有效解決導(dǎo)購(gòu)過(guò)程中存在的一些問(wèn)題。氣質(zhì)感染法氣質(zhì)感染法對(duì)于現(xiàn)階段的導(dǎo)購(gòu)員而言更容易操作和...
凈水廠商如何共舞?
近來(lái),筆者與很多廠家和經(jīng)銷商交流,發(fā)現(xiàn)一些奇怪的現(xiàn)象。首先,說(shuō)說(shuō)廠家。廠家說(shuō)的最多的是:1、現(xiàn)在經(jīng)銷商真難招。廣告打出去后,也有很多經(jīng)銷商打電話來(lái)咨詢,大多問(wèn)問(wèn)情況,就沒(méi)有了下文,還有部分經(jīng)銷商會(huì)實(shí)地考察一番,大多數(shù)又不了了之,不知道問(wèn)題究竟出在哪兒。沒(méi)有經(jīng)銷商,銷售怎么做?2、現(xiàn)在的經(jīng)銷商太...
導(dǎo)購(gòu)的成交技巧
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逼迫下,那種拿著火槍打散彈,趕上誰(shuí)算誰(shuí)的銷售方式現(xiàn)在已經(jīng)慢慢退出時(shí)代的舞臺(tái)。如今,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)懂得想要提高命中率,定位目標(biāo),瞄準(zhǔn)目標(biāo)再扣動(dòng)板機(jī)開火是非常重要的。關(guān)鍵問(wèn)題是我們?nèi)绾芜x出和培養(yǎng)好會(huì)開槍,打得準(zhǔn)的射手。筆者作為某廚衛(wèi)品牌廊坊市區(qū)終端的一名負(fù)責(zé)人,接觸比較多的就是終端賣...
凈水設(shè)備工程項(xiàng)目引導(dǎo)期需做的幾件事
工程項(xiàng)目是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng),不會(huì)輕易地由一個(gè)人說(shuō)了算,也不會(huì)輕易地由一個(gè)部門所決定,在工程項(xiàng)目操作時(shí),千萬(wàn)不能有畢其功于一役的想法,我們要有打持久戰(zhàn)的計(jì)劃。
服務(wù)要跟著消費(fèi)需求走
家電行業(yè)多是由代理商或者專業(yè)的服務(wù)商承接服務(wù),因而代理商對(duì)服務(wù)制度流程以及服務(wù)跟蹤也要求相對(duì)規(guī)范化,要做到專家級(jí)的服務(wù)。也就是說(shuō)用戶的需求在哪里,服務(wù)也要到哪里。抓住用戶心理,對(duì)產(chǎn)品的促銷和銷售形成一個(gè)回應(yīng),形成良性循環(huán)。用戶需要一個(gè)什么樣的產(chǎn)品,都可以通過(guò)服務(wù)去做好跟蹤和了解。使服務(wù)體系貼近...
成功導(dǎo)購(gòu)的銷售技巧
在主推高端機(jī)型上,一線導(dǎo)購(gòu)員的作用非常重要,在這方面韓總給導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)時(shí)將整個(gè)銷售過(guò)程分解成三個(gè)階段。把握這三個(gè)階段,就能做一個(gè)成功的導(dǎo)購(gòu)。第一階段,掌握主動(dòng)權(quán)。在銷售產(chǎn)品時(shí),導(dǎo)購(gòu)員不要被消費(fèi)者牽著走,直接談價(jià)格。而先要跟消費(fèi)者介紹一些產(chǎn)品的基本使用功能,與其他產(chǎn)品不同,一定要把自己有競(jìng)爭(zhēng)力的賣...
門店促銷員管理談
銷員作為門店基層銷售服務(wù)大軍中的一員,在門店服務(wù)人員組成中占有一定比例,如何對(duì)非正式在編的促銷員實(shí)施有效管理,使之工作能更具規(guī)范性,是門店人事管理工作中的重要部分。
門店促銷員管理談
銷員作為門店基層銷售服務(wù)大軍中的一員,在門店服務(wù)人員組成中占有一定比例,如何對(duì)非正式在編的促銷員實(shí)施有效管理,使之工作能更具規(guī)范性,是門店人事管理工作中的重要部分。
影響水處理設(shè)備快速增長(zhǎng)的障礙
隨著渠道推動(dòng)力量的加大,家用飲水處理設(shè)備的銷售在家電連鎖呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。家電連鎖銷售的飲水處理設(shè)備主要是指直飲機(jī)、凈水器等高端產(chǎn)品,不包括傳統(tǒng)家庭使用的飲水機(jī)。目前國(guó)美系統(tǒng)引進(jìn)的類此產(chǎn)品基本都是中高端品牌,價(jià)格都在3000元以上。雖然飲水設(shè)備市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng),但影響飲水設(shè)備銷售增長(zhǎng)的因素也是存在...