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格蘭仕與臨沂魯蒙電器的親密之旅
臨沂是山東省面積最大、人口最多的城市，它歷史悠久，是中華文明的重要發(fā)祥地之一。有曾子、荀子、諸葛亮、王羲之等歷史名人。正所謂一方水土養(yǎng)一方人，“2010年臨沂魯蒙電器有限公司因與格蘭仕結(jié)緣而成立，今年是魯蒙電器與格蘭仕合作的第八個年頭啦！”像老友寒暄的交情一般，底氣醇厚、笑聲爽朗的于珉總經(jīng)理在...
什么是真正的商機？
所謂商機，可以做橫向和縱向的分析。橫向來分，商機具體指商機產(chǎn)品、商機品類以及商機品牌，并且這一品類能夠在未來三、五年時間保持一定的市場增長。例如，2002年開始發(fā)展的電磁爐單品、2008年步入井噴期的豆?jié){機單品，在五年時間內(nèi)均保持著40%左右的增速。隨著市場競爭格局的變化，電磁爐和豆?jié){機也在從...
開店三件事：選址、選址、選址！
選址是開店前最重要的一件事，要權(quán)衡資金、品牌、自身能力要綜合考慮，要考慮產(chǎn)出也要考慮投入。開店的三類選址：建材市場、商業(yè)區(qū)、新建樓盤社區(qū)。建材市場最大特點在于自然客流多，可以攔截到前端的消費者，帶有明確消費目標的消費者也多。所以一般開店應該優(yōu)先考慮選址在建材市場。建材市場開店投入主要在店面租金...
服務制勝 經(jīng)銷商必做的六件事兒
售后服務如同一把雙刃劍，經(jīng)銷商既愛又恨。愛它的是因為知道售后服務是品牌與用戶直聯(lián)的紐帶，可以提升銷量；恨它的是因為售后服務是一種負擔，不產(chǎn)生價值利益。其實凡事都有利弊，就看如何取舍。隨著互聯(lián)網(wǎng)+服務的深入人心，新興的售后服務已然成為香餑餑得到眾多品牌的追棒，因為服務是當下最暢銷的產(chǎn)品。在這種時...
力推專賣店 掌握市場主動權(quán)
張家口市對外開放較晚，商業(yè)競爭相對河北省其他地級市而言比較閉塞，中小家電品牌多，代理商的規(guī)模較小。早期，A.O.史密斯在張家口市是由唐山南華工程配套設(shè)備有限公司發(fā)展的二級代理商操作，2014年末改直營，唐山南華公司負責外縣業(yè)務的經(jīng)理李曉強被派往張家口市，全面接手A.O.史密斯在當?shù)氐氖袌鲞\作，...
北京羽隆萬源 李連文:中國家電代理商的痛點破解
代理商的愁與痛除了家電代理商一直遭受的“四痛”：“壓貨痛”、“價格痛”、“產(chǎn)損痛”、“竄貨痛”，隨著時代變化、行業(yè)變革，中國家電代理商面臨的困境越來越多，家電傳統(tǒng)代理商幾多”愁”：電商沖擊令商家雪上加霜；透支消費致市場低迷；消極應對使機會越來越少；渠道扁平化留給代理商的空間越來越少……以201...
市場蛋糕大小有限 新的增長點在哪里？
?編者按：楊明，三亞明揚貿(mào)易有限公司總經(jīng)理。公司于2009年3月在三亞成立。公司經(jīng)營產(chǎn)品綜合性強，包括空冰洗，廚衛(wèi)熱水器及小家電系列等，公司一直以來主要供應家電流通渠道家電賣場，主要代理約二十多個品牌家電產(chǎn)品，年銷售額約達8000萬。
西北高原的壁掛爐市場，你還好嗎？
編者按：蕭起源，蘭州金利源商貿(mào)有限公司總經(jīng)理。公司位于蘭州市城關(guān)區(qū)蘭新市場。公司代理萬和、德國博世、澳萊斯等品牌的壁掛爐，業(yè)務目前設(shè)計工程項目和零售批發(fā)。在地域版圖狹長的甘肅，注重售后服務的舒適家居領(lǐng)域產(chǎn)品壁掛爐面臨著巨大的挑戰(zhàn)，而蘭州金利源商貿(mào)有限公司通過誠信，盡心盡力的服務好每一位客戶，在...
實體店也有互聯(lián)網(wǎng)“體質(zhì)” 家電實體店促銷來點“短頻快”的
高露，陜西巨高電子科技有限公司總經(jīng)理。公司負責長虹廚衛(wèi)、格美淇熱水器陜西地區(qū)的通路建設(shè)、維護、以及品牌推廣和產(chǎn)品售后服務。公司一直秉承著以人為本，求真務實，與時俱進，穩(wěn)健進取的經(jīng)營理念，已穩(wěn)健運營五年。成為最具競爭力的品質(zhì)家電供應商及服務商是我們奮斗的目標，讓合作者有所收獲，是我們永恒的追求。...
還在埋怨線上搶了你線下的生意？該醒醒了！
編者按：張德財，福建溫納貿(mào)易有限公司總經(jīng)理。公司主要代理品牌：美的、燦坤，主要經(jīng)營各類大小家電。 由于之前在廠家工作，結(jié)識了一部分優(yōu)秀的代理商、經(jīng)銷商等。從表面上推斷，由家電品牌廠家背景的代理商個人與眾多經(jīng)銷商客戶的關(guān)系應該十分融洽，做線上分銷應該如魚得水。事實上并不是大家想的這么回事兒……
