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成都是廚衛(wèi)電器專賣店相對發(fā)達的市場，早在十幾年前代理商就相繼跳出傳統(tǒng)家電賣場，在家居建材市場開設專賣店，以更為靈活的經(jīng)營模式及良好的服務，形成與其他渠道的差異化優(yōu)勢。成都市佳典美電器有限公司經(jīng)營長虹廚衛(wèi)、凈水全系列產(chǎn)品，公司成立于1990年，早期以小家電為主，后拓展至廚衛(wèi)、凈水等品類，經(jīng)營廚衛(wèi)...

7-8月份，旅游的旺季，但對于家電行業(yè)來說，除了空調(diào)以外，大部分行業(yè)則處于淡季。對于經(jīng)銷商而言，淡季做點啥好呢？我們來一起盤點下。一、優(yōu)化好自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的根本。經(jīng)銷商老板何不利用起這個時間來對自己的產(chǎn)品進行一個整理規(guī)劃，讓自己贏在起跑線上。那么產(chǎn)品優(yōu)化應該怎么做呢？1、分析自身，...

有這樣一家專賣店銷售業(yè)績讓人艷羨，每月的銷售中，中高端機銷售占比達到65%。它是如何做到的呢？秘訣之一就是將曾在專賣店中購買過中高端產(chǎn)品的用戶，建立中高端老用戶群，通過群的互動，挖掘老用戶帶單潛力。建群要有原則一是不要將所有購買中高端產(chǎn)品的用戶都拉入群中，而是要選擇活躍度高的老用戶。因為，不活...

在京城做家電代理，有句俗話說的難聽，但在理，那就是“錢難掙、屎難吃”——掙錢和吃屎差不多，既要學會從夾縫里生存，又要有高瞻遠矚的眼光，還要有氣吞山河的勇氣，這才能在京城家電代理商立足，所以說每一個京城的堅守的代理商都有一段值得稱道的過往。隨手拈來都可堪稱佳話，今天就給大家講一個關(guān)于段總的故事。...

成都龍晨商貿(mào)有限公司成立于2009年，是海爾集團在成都布局的第一批直營專賣店，在2014年之前還是只做海爾傳統(tǒng)家電的經(jīng)銷商。2014年龍晨商貿(mào)總經(jīng)理王清龍在參加一次行業(yè)會議之后，就堅定的做出要從做傳統(tǒng)家用空調(diào)銷售向做家用中央空調(diào)銷售轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型之路就這樣開始了！拓展市場步步為營王清龍把自己這些年...

現(xiàn)在，所有的家電品牌都看到了建材渠道的巨大能量，也都想借助建材渠道有更大的發(fā)展。但是，建材渠道不是按照家電行業(yè)固有的銷售模式存在的。因此，常規(guī)家電品類在建材渠道要想獲得長足的發(fā)展，必須打破原有體系的障礙，或者說在設計營銷策略的時候能夠?qū)⒔ú那来虬谕ūP的營銷策略中。如果沒有全盤的規(guī)劃，只是把...

研究消費者行為、心理的一個最重要點是“消費者為什么買東西”，這個問題最準確直接的回答是“為了滿足需求”，來自馬斯洛的需要層次理論。相信在座各位對這個理論都不陌生，五個層次：生理的需求、安全的需求、歸屬與愛的需求、尊重的需求、自我實現(xiàn)的需求。這是構(gòu)建消費體系最基礎的理由。但這個體系并不能解決所有...

近兩年家電品牌企業(yè)終端動銷常常采用終端爆破模式。覆蓋范圍有一城、一省甚至全國，從市場的反饋來看，做終端爆破活動，活動的策劃并不難，難在執(zhí)行中的有效落地，真正做到在一方市場所有終端全部都參與到爆破活動中，全層級市場一盤棋，同步標準化落地，實際上就很有難度的。太原南華工程配套有限公司是河北南華集團...

2000年進入小家電行業(yè)的上海晟茂電器有限公司（以下簡稱晟茂公司）成立于2000年， 2006年底，與蘇泊爾電器合作至今。經(jīng)過十多年的努力，晟茂公司的銷售通路從傳統(tǒng)終端延伸到線上，銷售規(guī)模也從最初的一千萬元到現(xiàn)在的近十億元。強化導購力量任何一個通路，代理商想短時間內(nèi)做出成績都是很難的，而要靠長...

近兩年，消費升級趨勢確實很明顯，縣級市場的一些消費者也品牌消費正在興起。經(jīng)銷商老王原來主要操作二三線品牌，現(xiàn)在與時俱進開始經(jīng)銷品牌，但經(jīng)銷一年后發(fā)現(xiàn)，銷售規(guī)模下滑很厲害。老王分析了下原因，發(fā)現(xiàn)因為其所處的縣級市場離所屬市區(qū)很近，一些高端消費者寧愿去市里購買家電。還有一些縣屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)距離市區(qū)比縣城...