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在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)高端家電體驗(yàn)館 是一種什么樣的思路？
日前，廣東惠州的博羅鎮(zhèn)，一家名為藍(lán)至電器體驗(yàn)館的電器賣(mài)場(chǎng)悄然開(kāi)始了試營(yíng)業(yè)。沒(méi)有任何推廣，只是幾個(gè)員工在朋友圈發(fā)了試營(yíng)業(yè)的廣告，5天的時(shí)間，銷(xiāo)售額就達(dá)到27萬(wàn)元。這個(gè)銷(xiāo)售額顯然讓藍(lán)至電器的總經(jīng)理陳建華又增加了信心。從家電代理商跨界到零售賣(mài)場(chǎng)，陳建華認(rèn)為，作為鎮(zhèn)上第一家高端家電體驗(yàn)館，藍(lán)至電器正在...
體驗(yàn)、場(chǎng)景、智能、互動(dòng) 將成為家電零售終端的特質(zhì)
經(jīng)過(guò)網(wǎng)上零售的沖擊，消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)家電連鎖零售開(kāi)始集體“變身”，期望能通過(guò)轉(zhuǎn)型，重新恢復(fù)到家電賣(mài)場(chǎng)繁榮期的盛景。幾乎所有的“賣(mài)場(chǎng)推翻改造”的第一步就是把店面進(jìn)行“場(chǎng)景化”，要根據(jù)消費(fèi)者的生活場(chǎng)景來(lái)重塑賣(mài)場(chǎng)和再造場(chǎng)景。比如五星電器的“五星集家”，2017年9月，第一家五星集家出現(xiàn)在合肥，這...
固定區(qū)域 集中爆破 以舊換新促銷(xiāo)量
10月中下旬，正值國(guó)慶節(jié)過(guò)后及雙11線上大促造勢(shì)階段，此時(shí)實(shí)體店的客流比較少，最直觀的表現(xiàn)就是賣(mài)場(chǎng)的員工比顧客多，銷(xiāo)售低迷。針對(duì)這種現(xiàn)狀，綜合分析當(dāng)前本區(qū)域市場(chǎng)情況，冀州華貿(mào)家電認(rèn)為，已經(jīng)有一年多時(shí)間沒(méi)有搞過(guò)類(lèi)似以舊換新形式的活動(dòng)，經(jīng)過(guò)這一年多時(shí)間的積累，家電以舊換新的潛在消費(fèi)需求應(yīng)該說(shuō)存在一...
手機(jī) 家電實(shí)體店的新商機(jī)
受市場(chǎng)大環(huán)境的影響，家電賣(mài)場(chǎng)原本的優(yōu)勢(shì)品類(lèi)，都出現(xiàn)不同程度的負(fù)增長(zhǎng)，傳統(tǒng)實(shí)體家電零售企業(yè)面臨著增長(zhǎng)瓶頸。在這種背景下，如何在逆境中生存發(fā)展，找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，挖掘新的商機(jī)，是很多實(shí)體店老板所思考的問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)手機(jī)是順應(yīng)趨勢(shì)筆者認(rèn)為，當(dāng)前家電的市場(chǎng)空間已經(jīng)趨近飽和，受房地產(chǎn)、國(guó)家經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，傳...
雙線融合 開(kāi)創(chuàng)家電新產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)化解決方案
當(dāng)服務(wù)O2O的高熱期已經(jīng)退去，此時(shí)再談服務(wù)業(yè)的線上線下融合，有著更為現(xiàn)實(shí)的意義。因?yàn)?，我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到，家電服務(wù)業(yè)不是一個(gè)能夠蹭熱點(diǎn)的行業(yè)，升級(jí)說(shuō)起來(lái)容易，但做起來(lái)困難重重。從過(guò)去20多年整體家電服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷程來(lái)看，傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念下勞務(wù)差收益模式占據(jù)整個(gè)行業(yè)收益70%~80%的比例，盡管...
實(shí)體零售企業(yè)的創(chuàng)新思考（下）
情感溝通 會(huì)員管理的精髓所在會(huì)員可以說(shuō)是各賣(mài)場(chǎng)都極為重視的重要資源，而會(huì)員維護(hù)的好不好，其實(shí)就體現(xiàn)在會(huì)員的復(fù)購(gòu)率。如果會(huì)員只買(mǎi)過(guò)一次就不再買(mǎi)了，就說(shuō)明賣(mài)場(chǎng)做得不好。在會(huì)員維護(hù)方面，萬(wàn)寶電器也做了很多工作，客服部會(huì)定期統(tǒng)計(jì)自身會(huì)員的購(gòu)物軌跡。我們認(rèn)為，目前在會(huì)員維護(hù)方面還有很多不足的地方，也在不...
場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)不是家電傳統(tǒng)零售的救命稻草
由于隨著線上經(jīng)濟(jì)對(duì)線下經(jīng)濟(jì)的沖擊，多種渠道分流，讓傳統(tǒng)家電連鎖、專(zhuān)賣(mài)店、商超等渠道面臨著客流減少，成交量下跌，模式轉(zhuǎn)型等諸多新問(wèn)題。而新零售思路的提出，似乎為“摸不著頭腦”的傳統(tǒng)渠道帶來(lái)新曙光，關(guān)于體驗(yàn)消費(fèi)，新場(chǎng)景零售，跨界融合，家電賣(mài)場(chǎng)引入整裝模式等的嘗試層出不窮。不過(guò)，對(duì)于商家緊緊抓住的場(chǎng)...
蘇寧易購(gòu)2018上半年業(yè)績(jī)“爆表”
8月30日晚，蘇寧易購(gòu)發(fā)布了2018年上半年度業(yè)績(jī)報(bào)告。報(bào)告顯示，蘇寧在2018年上半年?duì)I業(yè)收入1106.78億元，同比增長(zhǎng)32.16%；上半年歸母凈利潤(rùn)60.03億元，同比增長(zhǎng)1959.41%；上半年商品銷(xiāo)售規(guī)模1512.39億元，同比增長(zhǎng)44.55%。報(bào)告指出，在2018上半年，蘇寧易購(gòu)線...
家電市場(chǎng)風(fēng)云 守三線 勝四線 沖五線
毫無(wú)疑問(wèn)，三、四、五線市場(chǎng)已經(jīng)成為家電消費(fèi)的主力市場(chǎng)，空間巨大，但越是有商機(jī)的市場(chǎng)，越需要有經(jīng)營(yíng)的智慧。在本刊記者的采訪中，我們看到，在經(jīng)歷了全國(guó)性連鎖的蠶食、電商沖擊、O2O洗禮的三、四、五線市場(chǎng)，依然差異化十分明顯。比如，四線、五線市場(chǎng)的零售市場(chǎng)已經(jīng)形成壟斷性的特點(diǎn)，做好四、五線市場(chǎng)，做好...
實(shí)體零售企業(yè)的創(chuàng)新思考（上）
近兩年家電零售同行都會(huì)有這樣的思考，自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底是誰(shuí)？以前，這并不能算是一個(gè)問(wèn)題，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是本區(qū)域或者本地的一些商家，或者是進(jìn)駐于區(qū)域的全國(guó)性大連鎖。但近兩年它已經(jīng)成為一個(gè)大問(wèn)題，在我們看不見(jiàn)摸不著的情況下，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在不斷蠶食我們的市場(chǎng)份額。所以，對(duì)于實(shí)體賣(mài)場(chǎng)來(lái)講，必須要思考...
