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家電商家主推高端套系產(chǎn)品，這個(gè)路子是對(duì)的
在成本不斷增高情況下，線上沖擊加之終端費(fèi)用居高不下。除了截流降成本之外，還要開(kāi)源。開(kāi)源的本質(zhì)有二，第一是銷(xiāo)售成規(guī)模；第二是賣(mài)出客單價(jià)?，F(xiàn)在，市場(chǎng)環(huán)境變化，認(rèn)可高端品的消費(fèi)者開(kāi)始增多。由此，加大高端品的銷(xiāo)售占比，是一個(gè)解決方案，至少是一個(gè)突破的解決途徑。商家要想解決推高端大套的問(wèn)題，到底怎么辦？...
從生活電器到生活方式 傳統(tǒng)零售業(yè)的復(fù)蘇
對(duì)于2017年的零售行業(yè)，包括整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，新零售無(wú)疑是關(guān)鍵詞。所謂新零售,更多指向技術(shù)層面對(duì)線上、線下以及整個(gè)供應(yīng)鏈的滲透和影響?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)，數(shù)字技術(shù)給以實(shí)體店為主的傳統(tǒng)零售帶來(lái)了翻天覆地的變化。每一天都意味著新的發(fā)展。可以說(shuō)，經(jīng)過(guò)時(shí)間的浸潤(rùn)和實(shí)踐的積累，傳統(tǒng)零售產(chǎn)業(yè)一方面在不斷夯實(shí)基礎(chǔ)...
不可逆 以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷(xiāo)新秩序
任何的營(yíng)銷(xiāo)體系都是時(shí)代的產(chǎn)物，任何的營(yíng)銷(xiāo)體系他都必須要隨著環(huán)境的變化而發(fā)生變化。改革開(kāi)放30年帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)的騰飛，中產(chǎn)階層的崛起，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，已經(jīng)推動(dòng)中國(guó)人的消費(fèi)理念、消費(fèi)意識(shí)、消費(fèi)能力、消費(fèi)方式都發(fā)生了根本的變化。而當(dāng)前中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)可以說(shuō)已經(jīng)完全不同于30年前。從目前表現(xiàn)出的一些市場(chǎng)的特點(diǎn)...
家電服務(wù)資源共享 不是你想要就能要
在共享經(jīng)濟(jì)的模式中，家電行業(yè)涌現(xiàn)出了眾多的互聯(lián)化的服務(wù)平臺(tái)，一些線上線下的零售大鱷也在建立自己的平臺(tái)，以及廠家自身的服務(wù)體系也都在往平臺(tái)化方向發(fā)展。他們打著提升效率，共享服務(wù)資源，打通供應(yīng)鏈的口號(hào)。真的可以嗎？據(jù)記者與一位做了多年安裝類產(chǎn)品代理和服務(wù)的商家了解，這些平臺(tái)所提出的、解決的所謂用戶...
門(mén)店引流招數(shù)大放送
傳統(tǒng)終端引流方式在今天還可以用嗎？答案是肯定的！但前提是要突出“共享”二字，即通過(guò)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)互動(dòng)、擴(kuò)大影響以及資源的最大化利用和產(chǎn)出。目前，終端引流的方式較為多樣，但市場(chǎng)實(shí)踐中，結(jié)合當(dāng)下實(shí)際情況，有幾種較為有效的方式：小區(qū)引流；微信營(yíng)銷(xiāo)；親情服務(wù)；廣場(chǎng)引流；用戶評(píng)測(cè)引流。首先，小區(qū)引流。一般來(lái)講，...
”黏用戶”的九段高手，他是如何做到的？
近年來(lái)，一些經(jīng)銷(xiāo)商在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)中，都在重點(diǎn)打造企業(yè)的會(huì)員系統(tǒng)，用系統(tǒng)通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)用戶管理。但用系統(tǒng)管理用戶，僅僅是基礎(chǔ)，理解數(shù)據(jù)在用戶管理中的價(jià)值與真正把用戶管理做好還是兩碼事。在記者熟悉的經(jīng)銷(xiāo)商朋友當(dāng)中，石家莊美尚海爾是“黏用戶”段位比較高的一家經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)。該公司總經(jīng)理吳峰松認(rèn)...
勇做新零售的探索者 五星電器終收獲新型消費(fèi)者的拳拳愛(ài)意
社交網(wǎng)絡(luò)縮短了人與人的信息溝通速度，卻拉長(zhǎng)了人與人之間的距離，也改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣。隨著消費(fèi)主權(quán)時(shí)代的到來(lái)，消費(fèi)者特征標(biāo)簽已經(jīng)完全變了！這一切的一切都昭示這要我們的零售要去重新定義“人、貨、場(chǎng)”之間的關(guān)系。但是改變總是讓人惶恐、不安和焦慮。2017年是新零售的創(chuàng)新元年，無(wú)處不在的消費(fèi)場(chǎng)景、線...
硝煙彌漫 縣鎮(zhèn)分銷(xiāo)市場(chǎng)的平臺(tái)爭(zhēng)奪戰(zhàn)正在上演
家電連鎖曾經(jīng)在多年前有過(guò)下沉到縣級(jí)市場(chǎng)的探索。但用傳統(tǒng)模式進(jìn)入縣鎮(zhèn)分銷(xiāo)市場(chǎng)，會(huì)遇到了很多軟環(huán)境落后的困擾，例如，人力資源的匱乏，縣鎮(zhèn)人情消費(fèi)的局面難以打破。因此，縣鎮(zhèn)零售市場(chǎng)的主要份額仍舊掌握在當(dāng)?shù)亓闶凵痰氖掷?。每個(gè)縣城有兩三家掌握主要份額的家電專業(yè)賣(mài)場(chǎng)，每個(gè)鎮(zhèn)都有幾家家電分銷(xiāo)的夫妻店。這些店...
第三屆中國(guó)智慧物流品牌日峰會(huì)在京召開(kāi)
5月6日，由中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)主辦、日日順物流承辦的第三屆中國(guó)智慧物流品牌日峰會(huì)在北京召開(kāi)。交通運(yùn)輸部副部長(zhǎng)、黨組成員劉小明，中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)物流學(xué)會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)賀登才，海爾集團(tuán)總裁周云杰以及來(lái)自國(guó)內(nèi)外知名物流企業(yè)、制造企業(yè)、投資咨詢機(jī)構(gòu)、物流和供應(yīng)鏈解決方案及技術(shù)設(shè)備提供商、...
五一促銷(xiāo)期過(guò)后，哪些家電收獲了大眾歡心？哪些遇冷？
傳統(tǒng)節(jié)假日一直是家電促銷(xiāo)的重要節(jié)點(diǎn)，五一曾經(jīng)是家電銷(xiāo)售上半年最重要的促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)之一，但是隨著五一七天長(zhǎng)假變?yōu)槿?，五一的消費(fèi)能力也逐漸下跌。隨著電商平臺(tái)的影響力越來(lái)越大，電商造節(jié)分流了傳統(tǒng)節(jié)假日促銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的消費(fèi)力，例如618、815、雙11、雙12都從線上發(fā)展到了線下，也成為了家電促銷(xiāo)的常規(guī)節(jié)點(diǎn)。...
