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大服務 大市場 大商機
2017年，中國家電的銷售總規(guī)模已經(jīng)超過1.7萬億元，并保持5~10%以上的年增長率。其中，家用中央空調、新風、水系統(tǒng)、地暖、整體廚房和衛(wèi)浴等對服務有剛需性的安裝類電器在整體家電市場的占比約為30%，即每年有安裝需求的品類規(guī)模在5000億元~6000億元。從《現(xiàn)代家電》的調研來看，擁有安裝及維...
提升服務體驗 要從作業(yè)標準到動作標準
目前，線上線下家電零售巨頭都對于服務市場帶動銷售給予高度厚望，尤其是對新風產(chǎn)品的重視更甚。比如，蘇寧今年給某新風品牌定出6000萬元的銷售目標，而京東則是給其定了5億元的銷售目標，而該品牌是一個上馬新風凈化產(chǎn)品才一年的品牌，可見平臺商對新風凈化市場的期望值之高。但實際上就新風凈化產(chǎn)品而言，通過...
突破自我 做高端產(chǎn)品推廣先行者
2018年春節(jié)前，美的冰箱在歷時兩個多月的“愛+年貨節(jié)”中，針對萬元以上的高端電冰箱推廣有一個全國性行動，但并未組織做促銷活動，也沒有設計派發(fā)專門的宣傳單頁，只是推出一個內部的行動口號，全國各大城市有19709個門店同時參與。針對高端機的銷售，美的冰箱總部給各區(qū)域下達有銷售任務，其中，福建省泉...
8城9店強勢來襲 新零售家居領航者百安居深拓全國版圖
新零售風口下，家居企業(yè)在新零售轉型道路上不斷探索前進，源自歐洲的國際知名品牌百安居毅然扛起家居新零售變革大旗，率先進入家居新零售時代。從2017年11月起，百安居就率先于行業(yè)，創(chuàng)新性地在全國范圍內接二連三推出百安居B&T home新零售家居智慧門店。繼在北京、上海、成都推出多家新零售智慧門店之...
萬元冰箱銷量全國第一，他們是如何做到的？
2018年春節(jié)前，美的冰箱在 “愛+年貨節(jié)”中，針對萬元以上的高端電冰箱推廣有一個全國性行動，全國各大城市有19709個門店同時參與。其中，福建省泉州市分配有120臺的銷售任務?；莅踩A友電器的副總經(jīng)理曾子玲接到任務后，深知萬元以上的冰箱是合資品牌的天下，而員工對于國產(chǎn)品牌大容積冰箱零售價定價超...
五星電器總裁潘一清獲改革開放40年家電流通業(yè)功勛人物
今年是中國改革開放40周年。40年間中國家電產(chǎn)業(yè)從小到大，從弱到強，走過了高速發(fā)展的歷程。6月28日，由中國家用電器商業(yè)協(xié)會主辦的2018中國家電流通大會在廣東順德召開，匯聚家電制造業(yè)、流通業(yè)著名企業(yè)、專家和業(yè)界大咖回顧過去40年發(fā)展和成就，會上總結表彰了一批優(yōu)秀企業(yè)家。五星電器總裁潘一清被授...
三店連開，京東五星電器無界零售店殺入浙江
6月26日，電商巨頭京東和中國家電連鎖前三強五星電器召開浙江省供應商大會，宣布雙方合作的無界零售體驗店正式殺入浙江市場，杭州文三路、慈溪、溫州三店將在7-8月相繼開業(yè)。海爾、美的、索尼、西門子、三星等大牌供應商紛紛出席支持。京東&五星電器無界零售體驗店以京東和五星電器雙品牌運作，開創(chuàng)了家電零售...
推高賣貴 煉成記
2017年，濮陽黑天鵝家電銷售數(shù)量同比減少8%左右，但銷售額同比增長15%左右，毛利同比增長近30%。這一系列數(shù)字的背后，是濮陽黑天鵝家電后面的一系列變化所帶來的。其中最為重要的變化就是從“買家電到黑天鵝”到“買好家電到黑天鵝”，這一定位的改變！一字之差，是觀念的改變，黑天鵝在銷售上不再和競爭...
618 流量都去哪了？
從雙11到618，往年的獨角戲，逐步演變成全民購物節(jié)，大家都不再小氣的守守望著自己的陣地，關門過自己的小日子，而是抱著共贏的心態(tài)，或者是多少分得一杯羹的心態(tài)，共同做大市場。天貓：業(yè)績遠超去年同期天貓方面表示：今年天貓618有兩大特點，一是新零售參與其中，二是峰值成常態(tài)，單點爆發(fā)化為高增長且可持...
家電實體零售店面不玩價格玩什么？
圍繞低端低價的商品和銷售方式的零售正在遇到非常大的市場挑戰(zhàn)。如何走出這一囧境，曾幾何時，在業(yè)界素有“價格殺手”的國美，正在嘗試蛻變，走出低價的泥潭創(chuàng)新之路。國美電器王俊洲和記者闡述了他們在經(jīng)營方面的策略和心得?！巴妗本€下場景支持銷售高毛利產(chǎn)品國美一直就具有比較好的供應鏈采購能力。國美要做的是在...
