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多元化發(fā)展合伙人 實(shí)現(xiàn)用戶積累和裂變
陜西代理商Q總一直做廚衛(wèi)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)，自2018年以來(lái)，兼營(yíng)高端燃?xì)鉄崴饕约氨趻鞝t。近兩年，廚衛(wèi)電器在建材渠道的銷(xiāo)售占比越來(lái)越大，因?yàn)樵诮ú南到y(tǒng)，不僅有廚電產(chǎn)品，還有櫥柜、水暖產(chǎn)品，將不同類(lèi)的產(chǎn)品進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)，滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)物體驗(yàn)很重要。因此，要研究清楚哪些商家可以借力和合作，以實(shí)現(xiàn)用戶和...
追隨與擔(dān)當(dāng) 做好廠商的雙命題
從零售業(yè)到家電代理業(yè)，對(duì)于江蘇宿遷的朱靜而言，既是一位資深的家電人，同時(shí)也是好太太廚電品牌的忠實(shí)擁躉者。在從業(yè)的近二十年時(shí)間里，朱靜帶領(lǐng)旗下分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打開(kāi)了宿遷的廚電市場(chǎng)，建立起以好太太專賣(mài)店為核心的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。朱靜表示，這種對(duì)品牌的專注和專業(yè)精神，實(shí)際上同樣是對(duì)客戶的責(zé)任，做市場(chǎng)是一種擔(dān)當(dāng)。
社交電商紅利還抓得到嗎？
現(xiàn)代家電商學(xué)院又開(kāi)課了！今年開(kāi)年第一課講的就是火爆全國(guó)的社交電商。錯(cuò)過(guò)這堂精彩好課的朋友可以進(jìn)入現(xiàn)代家電官微重聽(tīng)該課。重聽(tīng)本課點(diǎn)擊----------------------------------------------------------------------------------...
奧普財(cái)富故事|喬?hào)|華：晾衣機(jī)在有限的市場(chǎng)條件創(chuàng)造大未來(lái)
落實(shí)奧普“全區(qū)域，全渠道，多品類(lèi)”中長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略，不僅是整個(gè)家居建材的市場(chǎng)趨勢(shì)，更是為服務(wù)商事業(yè)提供了新的突破口，不少服務(wù)商在落實(shí)戰(zhàn)略中已明確了清晰的方向，并取得收獲。為此奧普聯(lián)合騰訊家居推出《財(cái)富故事》系列欄目，旨在打造標(biāo)桿服務(wù)商，給更多奧普人分享聚富之路。做大眾的生意，滿足廣大人民群眾的...
用心經(jīng)營(yíng)用戶 打造委托式銷(xiāo)售模式
無(wú)論品牌還是產(chǎn)品，均有定位，低端產(chǎn)品多走價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略，渠道上也多選擇有一定規(guī)模的銷(xiāo)售渠道，而高端產(chǎn)品定位必須走服務(wù)策略，以保證維持品牌形象所需的利潤(rùn)。當(dāng)然，從大眾消費(fèi)而言，目前確實(shí)是中間定位的產(chǎn)品銷(xiāo)售較好，尤其是三四級(jí)城市，大眾化品牌和產(chǎn)品有較大的市場(chǎng)，但一二線城市的兩級(jí)分化趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯，...
從消費(fèi)分層探營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)
2002年大學(xué)畢業(yè)至今，陳川在暖通領(lǐng)域打拼十多年。其身份既涉及上游品牌，也涉足到終端集成，甚至在十多年的行業(yè)積累中延伸到行業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域。值得一提的是，在從業(yè)的近三年時(shí)間，在每年2000多萬(wàn)的集成訂單中，絕大部分訂單來(lái)自單戶100萬(wàn)的家裝零售單。在陳川看來(lái)，在高端、也就是集成行業(yè)的塔尖客戶群中，存...
合伙制時(shí)代 降本增效運(yùn)營(yíng)用戶
珠海某公司做廚電代理近20年，由于廚電的經(jīng)營(yíng)一直以來(lái)有較高的利潤(rùn)空間，因此在用戶經(jīng)營(yíng)上可以做一定的投入。以前，傳統(tǒng)代理商對(duì)用戶的經(jīng)營(yíng)很少，多在促銷(xiāo)層面上考慮，2018年才開(kāi)始考慮聯(lián)接客戶，經(jīng)營(yíng)客戶。其實(shí)，對(duì)代理商來(lái)講，目前的市場(chǎng)環(huán)境下，所有的促銷(xiāo)活動(dòng)均是在做一些常規(guī)性的工作，代理商貴在借助各種...
困居與破局 線下零售的新視角
從2009年大學(xué)畢業(yè)至今，李思然在家電電商領(lǐng)域已經(jīng)打拼近十年。其帶領(lǐng)的北京通源中達(dá)貿(mào)易有限公司也作為典型的電商運(yùn)營(yíng)商，年銷(xiāo)售規(guī)模突破十億元，所經(jīng)營(yíng)品類(lèi)從最初到現(xiàn)在，一直圍繞家電領(lǐng)域展開(kāi)。從最開(kāi)始的線上切入，到今天的專業(yè)運(yùn)營(yíng)，李思然熟悉和擅長(zhǎng)的領(lǐng)域集中在線上，但同在過(guò)去的十多年乃至更長(zhǎng)的時(shí)間，他...
通過(guò)異業(yè)合作和內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)提升銷(xiāo)售
經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，使得過(guò)年時(shí)親戚朋友聊天時(shí)都表現(xiàn)出了極大的焦慮情緒。在璧山區(qū)經(jīng)營(yíng)廚電產(chǎn)品長(zhǎng)達(dá)十多年的經(jīng)銷(xiāo)商L總講，雖然經(jīng)營(yíng)廚電時(shí)間很長(zhǎng)，但由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，近兩年運(yùn)營(yíng)呈現(xiàn)虧損狀態(tài)，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商門(mén)店成本，人工成本，運(yùn)營(yíng)成本等較高。加之多年經(jīng)營(yíng)下來(lái)的庫(kù)存大，對(duì)于一些分銷(xiāo)商來(lái)講，目前的市場(chǎng)環(huán)境也確實(shí)讓他們...
從家電到泛家居 提升用戶體驗(yàn)
站在2019年家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新起點(diǎn)，所有家電廠商均在關(guān)注從家電到泛家居產(chǎn)業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)，跳出家電立足家居，再來(lái)定義和銷(xiāo)售家電模塊，將為家電銷(xiāo)售帶來(lái)新的商業(yè)機(jī)會(huì)，如從單臺(tái)家電向成套家電的市場(chǎng)需求變化，特別是針對(duì)廚房、客廳、臥室，以及衛(wèi)生間等不同場(chǎng)景，提供可定制、可設(shè)計(jì)的全套家電產(chǎn)品，逐步形成整體化...
