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心態(tài)好 市場(chǎng)就好
實(shí)際上，我們今天看市場(chǎng)，從哪個(gè)角度談更切合實(shí)際？從宏觀環(huán)境以及家電產(chǎn)業(yè)的銷售表現(xiàn)？一連串的數(shù)字說(shuō)明市場(chǎng)環(huán)境并不樂(lè)觀；從區(qū)域上看，由于各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)存在千差萬(wàn)別的現(xiàn)實(shí)情況，也就有很多差異化的想法、看法和做法，我個(gè)人則更傾向于從心態(tài)來(lái)看待市場(chǎng)，看待自身的發(fā)展，這似乎對(duì)所有老板具有通用性。 用好心態(tài)看...
年入300多萬(wàn) 風(fēng)光的背后 全是汗水
劉道棟，1981年出身于青原區(qū)文陂鎮(zhèn)一個(gè)普通的農(nóng)民家庭，由于經(jīng)濟(jì)條件所限，初中畢業(yè)后沒(méi)有繼續(xù)上學(xué)，父母決定讓他去學(xué)門手藝。但生活畢竟是現(xiàn)實(shí)的，看到在外打工的同村同齡人掙了不少錢，劉道棟帶米學(xué)藝的行為更被人當(dāng)作一種笑談。要強(qiáng)的他不想被人看扁，終于同村一個(gè)在廣東省惠州市工地上做小包工頭的村民答應(yīng)帶...
2019 代理商們加油干！
傳統(tǒng)的農(nóng)歷新年就要快到了，朋友圈里到處都是開(kāi)年會(huì)的場(chǎng)景，總結(jié)一下過(guò)去的一年得失，獎(jiǎng)勵(lì)一下勞苦功高的員工，作為老板的您，是不是在寫總結(jié)陳詞時(shí)，也要給員工指明下新的發(fā)展方向呢？一是盡可能的開(kāi)展專賣店的經(jīng)營(yíng)，將主動(dòng)權(quán)牢牢的掌握在自己手中。經(jīng)?？船F(xiàn)代家電雜志和網(wǎng)站的人，大概都有這個(gè)感覺(jué)，現(xiàn)代家電經(jīng)常會(huì)...
新時(shí)代專賣店的另類解讀
揚(yáng)州泰豐電器是揚(yáng)州當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的系統(tǒng)集成商，旗下9個(gè)進(jìn)口品牌，涉足舒適家居的所有品類，成為當(dāng)?shù)叵到y(tǒng)集成領(lǐng)域定位高端的代表企業(yè)。2018年，董事長(zhǎng)何寶存帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)換思路，從專賣店的重新建設(shè)著手，打造了一套不一樣的運(yùn)營(yíng)體系。
高度契合促發(fā)展 品牌相融得大道
在短短五年的代理生涯中，青島惠林萬(wàn)佳商貿(mào)有限公司從單一品牌代理到系統(tǒng)集成舒適方案的提供商和解決者。代理商要想做好一方市場(chǎng)，一定是“先投入，后產(chǎn)出”的邏輯?？偨?jīng)理矯新光強(qiáng)調(diào)，公司不靠屯庫(kù)存而發(fā)展，因?yàn)閺淖陨矶?，公司的發(fā)展和明天不應(yīng)該壓在庫(kù)存上，壓在批發(fā)渠道，而是在終端，在市場(chǎng)。
陜西華州小松鼠：激活團(tuán)隊(duì) 確保促銷活動(dòng)執(zhí)行力
陜西華州小松鼠專賣店于2015年入駐陜西華州區(qū)最大的一個(gè)建材市場(chǎng)。以夫妻店起步，通過(guò)多次參加商場(chǎng)聯(lián)盟活動(dòng)，店面形象逐步提升。此外，通過(guò)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神、嚴(yán)厲的考核制度、以及老板和店面員工的不懈努力，至今做到了建材商場(chǎng)促銷會(huì)長(zhǎng)，小松鼠在當(dāng)?shù)劁N售規(guī)模也從年銷售50臺(tái)，一舉躍升到2018年銷量300臺(tái)...
深圳夏怡：摒棄浮躁 干好本行
對(duì)于家電代理商來(lái)講，站在風(fēng)口等風(fēng)來(lái)的日子早已一去不復(fù)返，想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，企業(yè)就必須要穩(wěn)扎穩(wěn)打、突破創(chuàng)新，創(chuàng)造出屬于自己的發(fā)展機(jī)會(huì)。更好地去適應(yīng)市場(chǎng)深圳夏怡投資有限公司是萬(wàn)和深圳市的代理商，總經(jīng)理李銀清認(rèn)為，在新零售、新物種、新科技不斷席卷之下，深圳市的家電零售市場(chǎng)變化很大，渠道更...
及時(shí)調(diào)整 適時(shí)轉(zhuǎn)型 實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)
家電銷售出現(xiàn)下滑，但值得注意的是這種下滑主要集中在傳統(tǒng)零售終端。對(duì)于今年開(kāi)辟了新興渠道的王總來(lái)講，對(duì)于市場(chǎng)銷售下滑的答案是“并沒(méi)有”。 新興渠道增長(zhǎng)化解了下滑壓力王總的理由是，首先，現(xiàn)在的銷售渠道遠(yuǎn)比過(guò)去更為豐富。過(guò)去，家電渠道集中度非常高，一是分銷批發(fā)，二是連鎖賣場(chǎng)。但現(xiàn)在無(wú)論線上還是線下，...
電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)商的升級(jí)轉(zhuǎn)型方向
隨著電商銷售規(guī)模的迅速擴(kuò)張，電商企業(yè)固有的流量紅利正逐漸消失，電商服務(wù)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)身進(jìn)入多元化時(shí)代。近年來(lái)，新晉的垂直電商、內(nèi)容電商如小紅書、微選、貝貝網(wǎng)等方興未艾，流量渠道扁平化趨勢(shì)明顯，直播、公號(hào)、大V等構(gòu)成了一道全新的流量與銷售景觀。我們不難發(fā)現(xiàn)，電商的銷售模型與獲客方式，正在發(fā)生著激烈的變化...
提升核心競(jìng)爭(zhēng)力 保障合理利潤(rùn)
2018年上半年，空調(diào)零售市場(chǎng)受到房地產(chǎn)調(diào)控政策，透支未來(lái)需求，原材料價(jià)格居高不下等各種不利因素影響，增速有所放緩，零售量同比增長(zhǎng)9.5%。由于空調(diào)產(chǎn)品有一定的淡旺季特點(diǎn)，空調(diào)廠家向來(lái)都采取“淡季壓貨”的營(yíng)銷模式，然后通過(guò)“月返、季返、年返”等政策性補(bǔ)貼，層層推動(dòng)空調(diào)經(jīng)銷商的“吃政策備貨”?？?..
