文章列表
時時PK 事事PK 痛并快樂著
經(jīng)銷商企業(yè)的管理基本都是用機制去管理，有底薪有各種的考核機制等。但互聯(lián)網(wǎng)時代是一個存在感的時代，微信發(fā)展以后，使每個人的存在感都得到極大的體現(xiàn)。特別是很多85后、90后更是活在當下的一代，他們是被點贊贊大的，他們的價值觀是從游戲里獲取的。在游戲中，只要玩兒就有積分，能量就能夠增加，甚至可以撿到...
倉儲配送出效益
導讀：都說北上廣深的代理商是電商中生存最為痛苦的。對于大型城市的家電代理商來說，線上電子商務的沖擊使得傳統(tǒng)終端的規(guī)模在不斷收窄，終端經(jīng)營的成本卻一路走高。解決這些沖突的唯一辦法就是通過加強管理，提高運營各環(huán)節(jié)的效率。運營管理的著重點在人、財、物三點上。管理人，不是將人像機器一樣對待，而是要通過...
品牌旗艦店帶動服務銷售
導語：家電行業(yè)曾經(jīng)推行專賣店的4S化，格力、海爾、華帝等品牌遍及全國的幾萬家專賣店，成為品牌的靚麗風景。很多人認為，電子商務和大賣場正在讓專賣店的作用弱化。而在互聯(lián)網(wǎng)+的模式中，專賣店作為品牌O2O的一個重要環(huán)節(jié)，正在受到營銷管理部門的重視。從單店的多種銷售、服務、展示經(jīng)營，到鏈接網(wǎng)絡服務于線...
雙十一 線上線下都有顏面
今年的雙十一比往年更加的熱鬧，明星助陣，晚會狂歡，數(shù)據(jù)也刷新了歷史記錄，家電廠商更是全力參與其中，收獲也頗豐。 專業(yè)運營商銷售大增 北京新七天電子商務技術有限公司從2008年開始作大家電的線上銷售，目前為創(chuàng)維、LG、酷開、聯(lián)想、康佳、華帝、三星等品牌提供天貓旗艦店或淘寶托管運營服務，已經(jīng)成為國...
在發(fā)展中戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
隨著李克強總理"互聯(lián)網(wǎng)+"概念的提出及互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，對三四級市場的傳統(tǒng)家電經(jīng)銷商來說，經(jīng)營壓力很大。一方面是房產(chǎn)銷售下滑導致家電銷售下滑，房市不振使得三四級家電市場銷量增長乏力;另一方面，電商在三四級市場得到快速發(fā)展，京東、蘇寧易購等電商平臺家電銷售占比迅速提高。隨著"村淘模式"的興起，三...
服務融合：向前一步 海闊天空
導語：渠道是代理商核心競爭力之一，而近幾年也是渠道變革最為劇烈的幾年，電商日漸成熟、傳統(tǒng)渠道在壓縮、微商又在興起，消費需求不斷升級等等，而渠道的變革其實是整個行業(yè)消費環(huán)境變化下的必然產(chǎn)物，渠道的變革帶來的是行業(yè)競爭的加劇和品牌傳播方式的推陳出新。對代理商而言，在新形勢下同樣需要有渠道變革和升級...
以服務贏千里
導語：服務無止境，快速發(fā)展的凈水行業(yè)，對售后服務的要求提升到前所未有的高度。售后服務水平的高低，直接影響品牌美譽度及品牌形象，售后服務如何跟上銷售競爭的步伐，如何在激烈的競爭中脫穎而出，已經(jīng)成為一個緊迫的話題。但凈水行業(yè)的很多企業(yè)就是不愿意在服務上投入，因為凈水產(chǎn)品后期需要換芯，利潤不高還要上...
多品類經(jīng)營 提升專賣店盈利能力
煙灶產(chǎn)品的家具屬性很明顯，很多不知名品牌代理商采取的是以建材賣場系統(tǒng)的專賣店為核心，輻射代理區(qū)域縣鄉(xiāng)市場的分銷模式。西安德威電器有限公司也一樣，在西安的建材渠道大明宮、居然之家、紅星美凱龍建設專賣店，其中，在西安大明宮共設有4家專賣店，面積均在百萬平米以上，很好展示了品牌形象，也是很好的招商窗...
布局微店 先解誠信危機 再破經(jīng)營困局
微店 正在進行時 2014年下半年，來自手機終端的用戶成交量就已經(jīng)接近50%，于是布局移動終端成為了越來越多品牌的來年規(guī)劃。事實上也正是如此，隨著各種移動APP的上線，一場搶占移動終端的線上大戰(zhàn)已然開始。2015年，微店以靈活、社交、互動的特性被悄然推上了風口浪尖。由最初不起眼的朋友圈互動發(fā)展...
客戶營銷 用情撬動“最后一米”
編者按：在與消費者的互動中，打好情感"牌"，對拉升品牌口碑及銷售都非常有幫助。因為，情是最動人的，但如何對消費者用"情"?對于經(jīng)銷商而言，就是從消費者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費者的情感需求，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。 而要打好情感牌，就必須要建立起與客戶的黏性，與客戶建...
