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低增長時代 轉(zhuǎn)機(jī)制 調(diào)品類
進(jìn)入2015年，受消費(fèi)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)下滑的雙重影響，廣西玉貴梧地區(qū)的家電市場出現(xiàn)了前所未有的困境和巨大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。 風(fēng)險(xiǎn)從終端向上游傳導(dǎo) 2015年來，玉貴梧地區(qū)的一些零售商因?yàn)橘Y金緊張、經(jīng)營不善出現(xiàn)了倒閉，或者資金周轉(zhuǎn)困難的情況，供應(yīng)商的貨款一定程度上被拖欠。例如，有的賣場貨款只結(jié)到了3月份，有...
低增長時代 調(diào)庫存 控毛利
春節(jié)之后，蘇州地區(qū)的家電市場就一直處于惡性競爭階段。 零售商透支市場拼規(guī)模。以超市為例，華東地區(qū)是超市最為發(fā)達(dá)的區(qū)域。但是2015年以來，蘇州地區(qū)除個別門店同比能夠保持持平以外，大多數(shù)門店的業(yè)績都在下滑，幅度最大的超過三成，新開門店雖然可以彌補(bǔ)了一些下滑門店的業(yè)績，但整個超市系統(tǒng)的業(yè)績在以5%...
低增長時代 強(qiáng)管理 重調(diào)整
2015年的生意用慘淡形容一點(diǎn)不為過。因?yàn)閹缀跛衅放频囊?guī)模都出現(xiàn)了下降，要想保住整體的規(guī)模和市場地位，無論是品牌商、代理商還是零售商都使出了渾身解數(shù)。 零售商密集促銷搶份額。2015年，惠州地區(qū)的各大賣場都在頻繁地組織促銷活動，希望更多地借助品牌的資源投入，再犧牲部分毛利，搶占更大的市場蛋糕...
低增長時代 保規(guī)模 棄利潤
2015年，保定乃至河北地區(qū)提到最多的就是京津冀一體化。在這個宏偉規(guī)劃的帶動下，地方上了很多基建項(xiàng)目。而具體到消費(fèi)層面，影響并不大。有人甚至認(rèn)為，因?yàn)榫┙蚣降囊?guī)劃是一個長遠(yuǎn)的規(guī)劃，短期內(nèi)是很難見效的。相反，因?yàn)榫€上電商和社會上反腐等因素的影響，家電市場卻下滑嚴(yán)重。 首先看主流渠道。目前，各大傳...
傳統(tǒng)代理商在市場變化中洞悉商機(jī)
市場在變 代理商的變與不變 與其說市場在變，不如說消費(fèi)路徑發(fā)生了改變。作為有過國內(nèi)外知名家電企業(yè)高層任職經(jīng)歷的何煒明，在完成由制造方向代理商的轉(zhuǎn)型之后，成功的完成身份轉(zhuǎn)換。并且通過對市場需求層的分析，從實(shí)踐中總結(jié)更適合目前目標(biāo)消費(fèi)層的經(jīng)營方式，即精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群需求，以自有線上平臺，例如公眾號...
北京奮朗商貿(mào)汪光友：夾縫當(dāng)中 依然充滿張力的活著
汪光友所創(chuàng)辦的北京奮朗商貿(mào)有限公司(簡稱奮朗)，成立于2001年,經(jīng)過14年的努力，已經(jīng)是全國初具規(guī)模的民用、商用水處理以及空氣凈化銷售服務(wù)商。汪總多年來都一直以來都對以健康飲水與舒適空氣為主的健康舒適家居都情有獨(dú)鐘，并將大量資金和全部精力投入到這一最具前景的行業(yè)。 行業(yè)關(guān)鍵詞： 求生存 到了...
杭州中冠電器李揚(yáng)：審時度勢 練好內(nèi)功
2015年對于每個代理行業(yè)的人來說，都是一個讓人難忘的年份，在這一年里，我們這一群體經(jīng)歷了最為激烈的渠道變革，經(jīng)歷了最為低迷的市場形勢，也進(jìn)行了最為深入的思考！雖然2015年大半已過，但好在我們的企業(yè)都活下來了，而且會繼續(xù)前行！ 一、本年度代理行業(yè)的關(guān)鍵詞是“庫存”。今年由于經(jīng)濟(jì)形勢趨弱，造成...
讓用戶成為老板是未來營銷形式
近來讀了《消費(fèi)資本論》，這本書是陳瑜教授的全球領(lǐng)先的經(jīng)濟(jì)著作。本人理解能力有限，以下讀后感僅代表個人觀點(diǎn)。 書中告訴我們賺錢有幾種方式：主動收入和被動收入。主動收入，干就有、不干就沒有，隨著工作的停止收入也就停止。例如工薪族的工資;被動收入，在你創(chuàng)業(yè)初期需要個人的奮斗和付出，當(dāng)你的這個業(yè)務(wù)發(fā)展...
商業(yè)時代進(jìn)入了產(chǎn)品簡單 模式復(fù)雜階段
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，帶來的是銷售模式，生產(chǎn)模式，服務(wù)模式的劇變，一個新的商業(yè)帝國形成了。商品越來越簡單，服務(wù)越來越好，銷售模式越來越復(fù)雜，主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn):免費(fèi)的太多了，比如wifi，各種APP，下單就到貨，超快。 互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了大數(shù)據(jù)時代，消費(fèi)者需要的信息，需要的服務(wù)，需要的...
批零兼營經(jīng)銷商 直面電商沖擊贏先機(jī)
J經(jīng)銷商是C市家電經(jīng)銷領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，有代理分銷業(yè)務(wù)，在市內(nèi)又有幾家零售門店，今年空調(diào)旺季到來時，J經(jīng)銷商感覺特別的痛苦。面對各電商平臺空調(diào)的大力度促銷，例如，所代理的某款定速空調(diào)，給渠道的供價(jià)是2499元，自己門店做活動時價(jià)格最低也只能定為2399元，而同類型功能相似的空調(diào)，線上活動已經(jīng)把價(jià)...
