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在廣東 壁掛爐怎么賣？
把梳子賣給和尚，正如把冰賣給愛斯基摩人一樣，推銷的都是客戶并不需要的產(chǎn)品。但是，需求不是絕對(duì)的，當(dāng)條件發(fā)生變化的時(shí)候，需求就會(huì)產(chǎn)生，所以把握好機(jī)會(huì)，就有將所有不可能通過努力和技巧變成一種實(shí)實(shí)在在的可能！廣東省地處中國(guó)大陸最南部，年平均氣溫22.3℃。1月平均氣溫約為16℃-19℃，在北方天寒地...
提升空氣凈化產(chǎn)品銷售的重要要素
今年的新風(fēng)市場(chǎng)，對(duì)于各個(gè)廠家來講，可用雨后春筍來形容，各個(gè)廠家，各個(gè)品牌都開始對(duì)市場(chǎng)有更大的希望，覺得這個(gè)市場(chǎng)有更大的潛力。隨著近兩年的市場(chǎng)普及，個(gè)人用戶對(duì)新風(fēng)產(chǎn)品的接受度越來越高，只是市場(chǎng)因?yàn)槲飿I(yè)等等環(huán)境因素，影響著行業(yè)快速的發(fā)展而已。找準(zhǔn)產(chǎn)品的功能點(diǎn)切入市場(chǎng)近兩年，國(guó)家對(duì)空氣治理的力度很大...
乘勢(shì) 用勢(shì) 造勢(shì) 這波操作有點(diǎn)酷！
江西宜春H品牌專賣店的老板是一位非常會(huì)借勢(shì)的經(jīng)銷商。不久前，該經(jīng)銷商參與專業(yè)第三方公司操作，有21個(gè)品牌參與的聯(lián)盟活動(dòng)，這次活動(dòng)中21個(gè)品牌相互之間的帶單成交量共計(jì)550單，H品牌在此次活動(dòng)中成交量達(dá)到89單，位居第一，整體成交占比超過15%。乘合作單位的勢(shì)這次聯(lián)盟活動(dòng)是由當(dāng)?shù)貜V電局和建材聯(lián)盟...
杭州倍晟 知己知彼 打好地方市場(chǎng)突圍賽
杭州倍晟科技有限公司主要代理經(jīng)營(yíng)廣州迪森集團(tuán)旗下小松鼠和勞力特兩個(gè)品牌專業(yè)采暖產(chǎn)品，是典型的采暖集成企業(yè)。在從業(yè)的三年多時(shí)間里，倍晟總經(jīng)理白彥同感觸頗深。從初入行業(yè)的前期試行到在杭州站住腳，通過半年時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)摸底，再通過一年的時(shí)間進(jìn)行全面突圍。
校園新風(fēng) 商機(jī)渠道中的商機(jī)點(diǎn)
如果說新風(fēng)系統(tǒng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)始于商用領(lǐng)域，那么普及以及進(jìn)一步發(fā)展，尚需倚重民用以及其他更為多元化的渠道。其中，校園新風(fēng)成為目前更為有效的一種渠道嘗試，更重要的是，通過校園新風(fēng)的發(fā)展，能夠進(jìn)一步帶動(dòng)整個(gè)新風(fēng)凈化行業(yè)的發(fā)展。找到校園新風(fēng)中的渠道亮點(diǎn)從2012年開始直到2016年，可以說是新風(fēng)行業(yè)發(fā)展的...
強(qiáng)化專賣店的六大經(jīng)營(yíng)特色
對(duì)于專賣店來講，一定要有自己的差異化經(jīng)營(yíng)特色。遵義新華茂商貿(mào)最早成立于1996年，20多年的經(jīng)營(yíng)中，對(duì)專賣店總結(jié)為服務(wù)、節(jié)點(diǎn)、專屬、配送、增值六大經(jīng)營(yíng)特色。當(dāng)然，這也是基于海爾多年對(duì)專賣店經(jīng)營(yíng)管理的基礎(chǔ)上，結(jié)合遵義當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，所做出的一些創(chuàng)新。首先就是服務(wù)理念轉(zhuǎn)變，這一點(diǎn)非常重要。特別是在...
建材渠道 家電經(jīng)銷商的求生記
遵義市新華茂商貿(mào)有限公司是遵義市地區(qū)一家規(guī)模較大的家電經(jīng)銷商，經(jīng)營(yíng)海爾及卡薩帝全系列產(chǎn)品，開有多家直營(yíng)專賣店。目前，已經(jīng)有100多家建材結(jié)盟單位，與當(dāng)?shù)氐难b修公司互動(dòng)頻繁，可以說已經(jīng)達(dá)到深度嵌入的效果，不僅拓寬了用戶群，同時(shí)對(duì)高端潛在用戶的挖掘也更加精準(zhǔn)。新華茂商貿(mào)的老板李宏給我們介紹了他們?cè)?..
在變革中新零售商業(yè)環(huán)境下 經(jīng)銷商存在的悖論
前段時(shí)間筆者寫的一篇《新零售環(huán)境下代理商價(jià)值重塑》一文，引來一些代理商朋友與圈子朋友的討論，很多觀點(diǎn)屬于個(gè)人認(rèn)知，無對(duì)錯(cuò)，請(qǐng)勿糾。文中對(duì)傳統(tǒng)代理商存在的三大核心要素進(jìn)行逐一分析，在分析結(jié)果中發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)代理商“代表廠家、代為管理”的定位失去意義，傳統(tǒng)代理商的資金平臺(tái)、倉儲(chǔ)物流、渠道開發(fā)、客情維護(hù)...
用心與芯深度管理用戶 質(zhì)變促量變
家電產(chǎn)品具有重場(chǎng)景低頻次交互的特點(diǎn)，但也是體驗(yàn)和交互能力非常強(qiáng)的產(chǎn)品，這就決定了行業(yè)的進(jìn)入門檻很高。而當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來越復(fù)雜的時(shí)候，對(duì)于經(jīng)銷商來講，什么才是最重要的？毫無疑問，就是用戶，不管經(jīng)銷商做哪個(gè)渠道，用什么樣的方式去做，只要抓住了用戶這條線，生意就可以做到持久?，F(xiàn)在，很多經(jīng)銷商之所以...
爆品營(yíng)銷在三四級(jí)市場(chǎng)務(wù)實(shí)又有效
從市場(chǎng)的各層級(jí)表現(xiàn)來看，一二線市場(chǎng)家電百戶擁有量普遍較高，換代需求取代普及需求，但廣大三四級(jí)市場(chǎng)，由于城鎮(zhèn)化、惠農(nóng)政策、人口回流、上一波“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品進(jìn)入使用末期等因素影響，中國(guó)三四級(jí)城鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)，受益于普及型增長(zhǎng)+換代需求的雙重拉動(dòng)，仍然在快速放量。所以在中國(guó)家電行業(yè)出現(xiàn)一個(gè)新的局面：農(nóng)...
