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先關(guān)系后交易 圍繞供應(yīng)鏈做營(yíng)銷(xiāo)
寧波家煒科商貿(mào)有限公司成立7年來(lái)，以安裝類(lèi)產(chǎn)品代理為主，曾做過(guò)空調(diào)、廚衛(wèi)的代理，是寧波、舟山、臺(tái)州的代理商。公司的幾位股東均具備十多年家電從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，雖然公司是傳統(tǒng)的商貿(mào)家電代理企業(yè)，但是在供應(yīng)鏈管理上下足了功夫。專(zhuān)注資源投入 與品牌商形成緊密的供應(yīng)鏈合作關(guān)系對(duì)代理商而言，市場(chǎng)和服務(wù)已經(jīng)成熟的品...
專(zhuān)注艾美特二十載 “和合”發(fā)展助共贏(yíng)
1993年，艾美特剛到大陸創(chuàng)建工廠(chǎng)不久，華安經(jīng)貿(mào)就開(kāi)始代理艾美特產(chǎn)品。20多年來(lái)，華安經(jīng)貿(mào)一直專(zhuān)注于艾美特品牌，汪國(guó)華董事長(zhǎng)本人十分認(rèn)同艾美特的企業(yè)文化，尤其是“和合”文化，他認(rèn)為，“和合”觀(guān)的要素之一是合作，是同舟共濟(jì)，是建立一個(gè)合作、和諧、融洽的聯(lián)合體，我們與艾美特20多年的合作完美詮釋了...
專(zhuān)賣(mài)店要?jiǎng)?chuàng)新 試試這樣做！
以前在終端賣(mài)場(chǎng)，品牌的產(chǎn)品都是以展臺(tái)方式出現(xiàn)。三米展臺(tái)，五米展臺(tái)，顧客來(lái)了之后，站在柜臺(tái)外面，聽(tīng)導(dǎo)購(gòu)員介紹產(chǎn)品。有的產(chǎn)品功能比較復(fù)雜，顧客咨詢(xún)的問(wèn)題比較詳細(xì)，可能要站半個(gè)小時(shí)，非常疲憊。現(xiàn)在很多品牌越來(lái)越重視專(zhuān)賣(mài)店的建設(shè)，專(zhuān)賣(mài)店作為渠道的一部分，成為品牌銷(xiāo)售的重要場(chǎng)所，品牌建設(shè)的重要陣地。在當(dāng)...
學(xué)徒工 安裝工 業(yè)務(wù)員 老板 一路走來(lái)的精彩分享
北京康權(quán)華泰商貿(mào)有限公司2007年創(chuàng)立，從事格力的中央空調(diào)、分體空調(diào)、空氣能熱水器、冰箱、空氣凈化器等產(chǎn)品，在北京地區(qū)的銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)安裝及售后服務(wù)，銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)到兩億元。作為公司的創(chuàng)始人盧祖權(quán)從學(xué)徒工，安裝工再到維修工，后來(lái)又做銷(xiāo)售工作，最終走上創(chuàng)業(yè)之路，是什么支撐他一路走到今天呢？他有哪些創(chuàng)業(yè)和...
品牌聯(lián)盟 公司化運(yùn)營(yíng)……這些專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)太有用了！
方太在北京的各大建材市場(chǎng)有近二十家專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)售規(guī)模已經(jīng)超過(guò)連鎖賣(mài)場(chǎng)。其運(yùn)作方北京歐貝斯電器有限公司的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)梁衛(wèi)華向記者介紹了他們?cè)谶\(yùn)作專(zhuān)賣(mài)店方面的積累的經(jīng)驗(yàn)。專(zhuān)賣(mài)店?duì)I銷(xiāo)：品牌聯(lián)盟1+1＞2現(xiàn)在線(xiàn)上線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式非常豐富，并都被應(yīng)用到專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。因此，專(zhuān)賣(mài)店的推廣是立體的，多方面的...
互聯(lián)網(wǎng)思維的服務(wù)之殤
很多品牌都是為了避免線(xiàn)上線(xiàn)下的沖突，采取了錯(cuò)開(kāi)型號(hào)的做法。但是隨之服務(wù)方面的新問(wèn)題出現(xiàn)了。這個(gè)問(wèn)題的核心在于，大多數(shù)傳統(tǒng)大品牌的線(xiàn)上銷(xiāo)售都集中在幾家大的店鋪手上，而全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)都是線(xiàn)下代理商控制的。各自所賣(mài)商品不同，倉(cāng)庫(kù)配置配件也會(huì)不同。因?yàn)榫€(xiàn)下的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)不清楚線(xiàn)上的銷(xiāo)售情況，給予線(xiàn)上產(chǎn)品的...
誠(chéng)信 打造異業(yè)聯(lián)盟良性發(fā)展
目前是買(mǎi)方市場(chǎng)，如果不提前鎖定消費(fèi)者，提前出擊，努力進(jìn)取，爭(zhēng)取，可能就會(huì)被淘汰。異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)雖然勞民傷財(cái)，且商家還需要投入大量的人力和物力，但為了市場(chǎng)，為了銷(xiāo)售，為了品牌占有率，還必須去做。放大同心圓，拓展關(guān)聯(lián)品類(lèi)，帶動(dòng)中高端產(chǎn)品銷(xiāo)售。上饒市地處江西省東北部，有40多萬(wàn)人口，目前，國(guó)美、蘇寧以...
從家電場(chǎng)到建材圈 更切實(shí)際的渠道鋪陳
從一開(kāi)始進(jìn)入廚電市場(chǎng)，我們也是按照傳統(tǒng)代理商的思路，首先與家電連鎖賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)合作，包括國(guó)美、蘇寧電器這種全國(guó)連鎖，也包括湖北當(dāng)?shù)氐奈錆h工貿(mào)。一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)之后，市場(chǎng)情況發(fā)生了變化，這種變化也改變了傳統(tǒng)的渠道銷(xiāo)售軌跡，甚至可以說(shuō)是今天我們?nèi)驿侁惤ú募揖忧赖霓D(zhuǎn)折點(diǎn)。轉(zhuǎn)換跑道 尋找更有效渠道200...
河北好太太電器 市場(chǎng)耕耘精于勤
宏利燃具有限公司位于河北省任丘市，主營(yíng)煙灶熱、凈水機(jī)，整體廚房系列產(chǎn)品，主營(yíng)品牌好太太、萬(wàn)和。除了任丘之外，目前還負(fù)責(zé)好太太電器在滄州、保定、廊坊和衡水的渠道市場(chǎng)。在與好太太電器合作的二十多年里，宏利公司現(xiàn)在已經(jīng)歷經(jīng)二代管理者，由過(guò)去的總經(jīng)理到張會(huì)明到現(xiàn)任的接班人張浩鵬，成為好太太電器最忠誠(chéng)的...
新零售環(huán)境下代理商的價(jià)值重塑
前段時(shí)間筆者寫(xiě)了篇《夫妻店未來(lái)在哪里》的文章，引來(lái)一些代理商與圈中朋友的討論，文中筆者把夫妻店經(jīng)營(yíng)困難、發(fā)展迷?？偨Y(jié)了4個(gè)問(wèn)題:夫妻檔的組織分工、管理者沒(méi)有有效學(xué)習(xí)提升、夫妻檔對(duì)彼此工作認(rèn)知及內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，這4個(gè)問(wèn)題把夫妻二人搞的焦頭爛額，甚至夫妻間的協(xié)同配合也出現(xiàn)問(wèn)題。夫妻店式的代理商其實(shí)代...
